邮件开发外贸询盘，有什么独特的优势？
- 询盘精准，只针对有价值的客户开发
- 比价少，平台让客户轻松咨询多个供应商，而邮件开发的客户只有你。
- 成本低，找到目标客户资料后，不断开发，提高询盘产出率
- 速度快，有了客户资料，立刻联系
邮件开发虽然优势好，但实际操作中，由于几大难题困扰，让效果堪忧：
- 如何大量发邮件到达客户的收件箱
- 如何快速搜到大量客户
- 客户资料未经筛选就开发发送，导致垃圾数据过多
- 如何撰写高回复的开发信
Bizez针对上述困扰形成有效的实战方案，也是它不同于其他的竞品的地方。
网上有很多这方面的教程和文章，但很杂乱无章，甚至过时的。
这里说说我们踩过很多坑的实战方案，用IT技术和技巧来改进一个个细节，比普通操作高效100倍。
1.打造数万+精准客户的行业数据库
为什么某易、某喜、某七等传统搜索软件难以搜索上万客户？
- 因为搜索引擎给出的结果最多400条/次，所以一旦关键词少，客户也就搜得少
- 汇聚了100+搜索引擎，但不如做好一个谷歌自动搜索；因为其他搜索都是模仿谷歌，在100+搜索引擎中搜索，相当于在谷歌中重复搜了100多遍。
- 客户资料不筛选，导致包含大量垃圾数据
痛点一：如何增加关键词，让客户搜得多？
比如搜索中国的包装机械工厂，把中国从切分成不同的城市的维度，比如“杭州 包装机械 工厂”，“上海 包装机械 工厂”，把每个城市名都搜一遍，那么就能覆盖全国各大城市包装机械工厂。
这是从城市地区的角度来扩展关键词。
– 这是常见拓展大量关键词的三大维度之一。
常用的关键词组合包含：产品词（包装机械）+供应商词（工厂）+国家地区限定词（不同国家地区名）
比如：
- led street light（产品词） + company （供应商词） + new york（城市名）
- 这样就能找到一些在美国纽约的LED street light公司。
分别对产品词、供应商词、国家地区词进行拓展，再进行排列组合，就能找到几十万、上百万的关键词组合，能搜到大量的结果。
- 产品关键词1000个，用工具能快速扩展，详见下图；
- 供应商词15个，比如factory, supplying, supplier, manufactuer等
- 国家地区词30个，
这样得到的关键词组合总数就是 1000x15x30 = 450,000 = 45万
这样就能从45万个细分角度搜到大量客户了。
产品关键词如何拓展？
产品词，有了关键词拓展工具就能快速获得大量关键词。看下图以LED LIGHTS为例，立刻就生成了近1800个关键词。
进阶思路：
根据行业经验，再从中挑选出一些热词，大词，进一步拓展，就能轻松找出上万个产品词。
这样进行排列组合之后，便能获得几十万甚至上百万的关键词组合，实现从全方位来搜尽全球客户的目的。
痛点二：谷歌如何全自动搜索？
人工搜索而言：
- 手动一次次搜索，一个个摘录搜索结果，耗费大量人力，想实现全球搜遍，投入的人力巨大。
- 同时，还会导致经常重复筛选，浪费大量精力。
对传统外贸搜索软件：
- 因为技术有限，只能做很多很普通的搜索引擎，而无法专门针对谷歌搞全自动搜索。
- 主要原因是普通引擎全自动搜索简单，但是谷歌要全自动搜索很难。
Bizez如何全自动搜索呢？
- 下图是Bizez人工一边搜索、一边一键导出搜索结果的所有网站域名，是一个半自动搜索，但比人工高效过了。
而全自动搜索，就是将半自动的搜索工具放在服务器上，不用担心跳验证码，更不用大量的人力，在服务器上24小时执行，快速搜遍全球客户。
用自动化搜索，就是用了穷举的方法，把搜索客户资料做到极致，这样就再也不用担心找客户的问题了，行业内90%以上的客户都在手中（少的有1万家左右，多得有3-5万家）。
也正是有了这样上万的客户量，才能在询盘开发上大有所为。
痛点三：没有筛选客户资料导致回复率暴跌
这里有一个大误区：很多人搜索完，直接拿搜索结果去获取邮箱地址，接着就拿来群发。那结果可是惨目忍睹。
为什么呢？
- 根据实操数据，搜索上百万次后，去重得到几百万域名，但精准客户只有几万家，所以垃圾数据和有效数据的比例，大约100:1左右。
- 这样就导致99%的邮件开发是浪费的，导致效果很差。甚至没几封邮件好发，就被投诉，警告甚至封号等。
- 而且这样做，只获得了email地址，不知道客户具体情况，开发信也没有针对性，所以效果也差很多。
而更好的做法是精细化筛选客户，并且收集业务资料而不仅仅是email。
因为客户越精准，开发信的内容越容易打动客户，回复率就越高。
- 对收集的所有结果进行处理，只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com；
- 去重：用工具对域名进行自动去重。
- 工具筛选：再通过一些技巧，来快速获取精准网站；
- 用工具自动打开批量网站域名，每次20-50个，人工筛选客户网站
- 对人工筛选所得的网站，用工具自动提取网站上邮箱，并收集客户名称、联系人、产品、等提高开发信回复率的业务资料（不要小瞧这一步，能让开发信效果提高很多很多倍）。
- 周而复始一个个的筛查。
这样做的好处，不会重复，做一次就够了，以后再也不用为找客户而担心了。
速度一般能做到1-2分钟一个。
就这样的操作把大多数人搜客户时，出现客户重复和客户少的重要难题，从一个个细节给解决了。
说到这里，光是筛选和获取精准客户资料，和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位，效果之差可想而知。
通过这样的操作，就能快速收集到数万家精准外贸客户，打造自己所需的行业数据库。正是有了如此多的客户基数，才能让邮件开发实现询盘自由。
2.用针对性开发信倍增回复率
用针对客户的邮件内容，会大大提高回复率。所以这就需要上一步筛选客户资料时，做好充足准备。
写高回复开发信，主要就是根据客户特性，从标题、内容、展现形式，钩子等结合一些要点来改进。
像标题中，加入联系人名称，加入一些细节卖点，肯定更容易吸引注意。比如说产品质量好，改为通过10万次的产品检测，肯定后者更容易吸引客户。
在内容中，你的主体是为了体现质量好，那就用一些更细节的点来说明。通篇用细节来说明为什么质量好。
- 比如经验丰富，改为25年生产历史。
- 比如销量大，改为年营销额1500万美金。
- 比如通过很多认证，改为CE, ISO等一个个列明。
提供钩子：促使客户来主动联系你。
- 比如免费样品、免费设计、领catalog等。
内容显示：不要密密麻麻的全是文字看着烦。
- 为了让客户看的更清晰，用符号列表来排列，这样客户眼睛扫过，能快速发现想要的内容。
更多开发信撰写建议见付费会员服务。
这里改了一封开发信，大家感受下前后差距。
如下图：
3.用多种自动化发送倍增收件箱到达率
邮件发送的方式有下列三大类：
经过反复测试和实践，发现利用知名邮箱+伪原创等方式进行发送，是最简单、到达收件箱最高的办法。
具体如何做呢？
a.选国际知名的邮箱：gmail，yahoo，outlook等；
b.邮件伪原创；
将一封邮件快速撰写为成千上万封不同文字但相近内容的邮件，这样邮箱服务器会认为都是正常往来邮件，而不是垃圾广告邮件；
具体见Bizez的邮件伪原创功能。
c.控制发送量
根据账号的信誉度来发送邮件，而且模拟常人的发送量来发送。
（想要多发，多搞几个邮箱，分别发）
d.通过随机时间间隔发送
模拟常人发邮件的频率，随机发送。
具体见Bizez智能发送功能。
e.每个邮箱用1v1的方式发送
具体见Bizez智能发送功能。
4.邮件持续跟进倍增回复率
为什么持续跟进会提高回复率？
- 因为持续的跟进，会让客户更信任你，提高回复率。
- 而且更容易撞上客户询价/采购的时机。
- 另一方面，持续的邮件跟进，还能用不同的内容主题来营销客户，提高回复率。
如何高效跟进客户？
方式1：常规型
- 根据跟进时间计划，创建每次跟进的内容，来群发邮件。
- 也可设定定时发送任务，一次性创建好一个月的发送任务，全自动发送。
- 具体见Bizez邮箱功能
方式2：序列邮件
- 创建多封序列邮件的计划，设定要间隔时间，全自动发送。
- 比如每月创建一次
- 具体见Bizez序列邮件功能
5.同时操作多邮箱，倍增产出
上述办法是针对单个邮箱账号，实现最高产出。
Bizez邮箱工具支持同时操作N个邮箱账号，让你将产出放大N倍。
通过上述行业数据库+邮件开发的细节，大多数用户都能实现1%左右的回复率，进而快速实现周周有询盘，甚至天天有询盘。s
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