Bizez邮件开发是实现询盘自由的最低成本、最简单、而且门槛最低的方式。
- 掌握远超套餐费的询盘获客技能:很多学员每周能收1-3封询盘(还有不少每日1-2封),按50周/年估算,100+封/年,以展会、阿里、谷歌等常规询盘价格300元/封计算,价值3万以上;
- 高利润率询盘:不像平台的询盘那样多方比价,导致竞争度强;
- 高真实度询盘:通过客户官网的邮箱开发,意味着每个询盘都能明确客户背景;
- 回报大:一年只要成交1个客户就能赚回入营费用了。
- 操作简单:前期收集客户资料稍有麻烦,不过是一次性的,以后就不用了。平时每周花1-2小时设置下任务,工具自动发送邮件即可。比其他获客渠道省力很多。
一、对比其他推广,邮件开发有什么优势?
从投入成本对比常见的外贸获客渠道,
- 像阿里巴巴等B2B平台,谷歌SEO/PPC广告投放,展会等都需要3-5万起步的门槛,而且想要做的更高,投入门槛更高。
- 像Facebook、领英、Tik Tok等,如果手动操作,人工成本很大,如果投入自动化工具等,投入动辄几万,而且做过的人都懂一个痛:封号,一种会前功尽弃的致命风险。
- 而Bizez邮件开发套餐(课程+工具),只需要几千块就能开始自动邮件开发客户,启动门槛是其他渠道的20%左右,人人可接受。
- 阿里巴巴等B2B平台,谷歌seo/ppc广告投放,都需要专业的运营根据市场变化,做不断的调整优化;
- Facebook,领英、Tik Tok等也同样需要专业的运营。
- 而邮件开发的难度极低,学了课程就能写高回复率的邮件,然后每天/每周设置下发送任务,让Bizez工具全自动发邮件即可,接着就不需要管理,易操作,运营成本低。
从综合获客成本来对比,
- 其他谷歌、展会、阿里等渠道,综合人力运营、广告等各方面的成本来计算,大多在200-500元/询盘。
- 而Bizez邮件开发中,很多能做到小于100元/询盘,而且前期搜索客户投入多些,后面只需要发邮件,成本会更低。
邮件开发虽然优势好,但是在实际操作中,有几大难题困扰外贸人,让效果很差:
- 如何大量发邮件到达客户的收件箱
- 如何快速搜到大量客户
- 如何撰写高回复的开发信
网上有很多这方面的教程和文章,但很杂乱无章,甚至过时的。这里说说我们踩过很多坑的实战方案,用IT技术和技巧来改进一个个细节,比普通操作高效100倍。
二、Bizez如何100倍增效邮件开发
1.快速搜万+精准客户,定制行业数据库
传统搜索工具难以快速搜索1万+精准客户的原因:
- 因为关键词少,所以客户搜得少
- 搜索引擎选择100+但都不专业
- 低效,因为没有针对谷歌的全自动搜索
痛点一:关键词少,所以客户搜得少
困扰的原因:
- 因为每次搜索,每个搜索引擎都只会免费提供几百个索结果。像谷歌提供约400个结果。
- 而且多次搜索后,会有大量重复的网站。
- 因此关键词少,搜索到的客户也就有限。
为什么某易、某喜、某七等传统搜索软件不行呢?
- 它们是把100+个搜索引擎集到一起,再将同一个关键词放到不同的搜索引擎里去搜。
- 所有搜索引擎都是模仿谷歌,而且数据量和精准度都远远不及谷歌。
- 同一个关键词在不同的搜索引擎中搜,就像用同一个关键词在google搜索了100+遍,所以结果大同小异。
所以想搜更多客户,核心在于关键词多少,而不是搜索引擎有多少个。
- 一旦拓展了几十万,上百万的关键词组合,就能从大量细分角度来搜索世界各个角落的客户了。
- 而搜索工具,谷歌作为全球占有率90%的搜索引擎,公开数据最多,准确度最高,这是毋庸置疑的。
那怎么拓展大量关键词呢?
从常用的关键词组合来看:产品词+供应商词+国家地区限定词
- 比如:led street light(产品词) + company (供应商词) + USA (国家词)
- 这样就能找到一些在美国的LED street light公司。
分别对产品词、供应商词、国家地区词进行拓展,再进行排列组合,就能找到大量的关键词组合,能搜到大量的结果。
比如:
- 产品关键词,100个,
- 供应商词15个,
- 国家地区词30个,
这样得到的关键词组合总数就是 100x15x30 = 45,000
这样就能从4万多个细分角度搜到大量客户了。
那么具体如何来拓展呢?
国家地区限定词:根据需求不同设置,谷歌搜一搜就能找到国家清单或者城市清单;
常用的供应商词如下:
- supplier
- Supply
- Manufacture
- Manufacturing
- export
- exporter
- exporting
- wholesale
- warehouse
- solution
- advice
- consultant
- consulting
- company
- ltd
- co ltd
- factory
产品词,有了关键词拓展工具就很简单。看下图以LED LIGHTS为例,立刻就生成了近1800个关键词。
根据行业经验,再从中挑选出一些词,进一步反复拓展,就能轻松找出上万个产品词。
这样进行排列组合之后,便能获得几十万甚至上百万的关键词组合,实现从全方位来搜尽全球客户的目的。
痛点二:没全自动搜索,所以低效
人工手动一次次搜索,一个个摘录搜索结果,耗费大量人力,想实现全球搜遍,投入的人力巨大。
同时,还会导致经常重复筛选,浪费大量精力。
像传统外贸搜索软件,因为技术有限,只能搞很多很普通的搜索引擎,而无法专门针对谷歌搞全自动搜索。
(主要原因是技术难度,普通引擎全自动搜索简单,但是谷歌要全自动搜索很难)
这里用Bizez全自动搜索,实现24小时自动搜索,自动导出所有网站域名。
上图是一边搜索、一边导出结果的演示,也是半自动搜索。
为了实现搜遍全球客户的目的,需要进行几十万甚至百万次搜索。即使有半自动搜索,成本还是很高。
这里Bizez在半自动搜索的基础上,开发了谷歌全自动搜索(含结果自动收集),形式和结果上述半自动操作一样,但是不用担心挑验证码,更不用大量的人力,在服务器上24小时执行,快速搜遍全球客户。
用自动化搜索,就是用了穷举的方法,把搜索客户资料做到极致,这样就再也不用担心找客户的问题了,行业内90%以上的客户都在手中(少的有1万家左右,多得有3-5万家)。
也正是有了这样上万的客户量,才能在询盘开发上大有所为。
2.筛选资料倍增回复率
越了解客户,就越容易写出吸引客户的邮件,让回复率倍增。
而业务资料的获取,需要对业务有足够的了解,绝不是简单的工具能做到的。
接下来要做的就是怎么样快速在这大量数据中,快速筛选客户资料。
这里有一个大误区:很多人搜索完,直接拿搜索结果去获取邮箱地址,接着就拿来群发。那结果可是惨目忍睹。
为什么呢?
- 根据实操数据,搜索上百万次后,去重得到几百万域名,但精准客户只有几万家,所以垃圾数据和有效数据的比例,大约100:1左右。
- 这样就导致99%的邮件开发是浪费的,导致效果很差。甚至没几封邮件好发,就被投诉,警告甚至封号等。
- 而且这样做,只获得了email地址,不知道客户具体情况,开发信也没有针对性,所以效果也差很多。
而更好的做法是收集业务资料而不仅仅是email:
- 对收集的所有结果进行处理,只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com,半自动搜索的结果用excel处理即可,自动搜索有上亿的数据,得用专门的工具;
- 去重:半自动搜索用excel去重即可;自动搜索用专用工具,这样会得到100-300万的域名。
- 用工具对这些网站再用关键词搜索,筛选出更精准想要的网站;
- 用工具自动打开批量网站域名,每次20-50个,人工浏览网站内容,
- 并用工具提取网站上邮箱,以及客户名称、联系人、产品、行业、分类等提高开发信质量的业务资料(不要小瞧这一步,能让开发信效果提高数倍)。
- 周而复始一个个的筛查。
这样做的好处,不会重复,做一次就够了,以后再也不用为找客户而担心了。
速度一般能做到1-2分钟一个。
就这样的操作把大多数人搜客户时,出现客户重复和客户少的重要难题,从一个个细节给解决了。
说到这里,光是筛选和获取精准客户资料,和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位,效果之差可想而知。
3.用针对性内容倍增回复率
用针对客户的邮件内容,会大大提高回复率。所以这就需要上一步筛选客户资料时,做好充足准备。
写高回复开发信,主要就是根据客户特性,从标题、内容、展现形式,钩子等结合一些要点来改进。
像标题中,加入联系人名称,加入一些细节卖点,肯定更容易吸引注意。比如说产品质量好,改为通过10万次的产品检测,肯定后者更容易吸引客户。
在内容中,你的主体是为了体现质量好,那就用一些更细节的点来说明。通篇用细节来说明为什么质量好。
- 比如经验丰富,改为25年生产历史。
- 比如销量大,改为年营销额1500万美金。
- 比如通过很多认证,改为CE, ISO等一个个列明。
提供钩子:促使客户来主动联系你。
- 比如免费样品、免费设计、领catalog等。
内容显示:不要密密麻麻的全是文字看着烦。
- 为了让客户看的更清晰,用符号列表来排列,这样客户眼睛扫过,能快速发现想要的内容。
更多开发信撰写建议见付费会员服务。
这里改了一封开发信,大家感受下前后差距。
如下图:
4.用多种自动化倍增收件箱到达率
邮件发送的方式有下列三大类:
经过反复测试和实践,发现利用知名邮箱+伪原创等方式进行发送,是最简单、到达收件箱最高的办法。
具体如何做呢?
a.选国际知名的邮箱:gmail,yahoo,outlook等;
b.邮件伪原创;
将一封邮件快速撰写为成千上万封不同文字但相近内容的邮件,这样邮箱服务器会认为都是正常往来邮件,而不是垃圾广告邮件;
具体见Bizez的邮件伪原创功能。
c.控制发送量
根据账号的信誉度来发送邮件,而且模拟常人的发送量来发送。
(想要多发,多搞几个邮箱,分别发)
d.通过随机时间间隔发送
模拟常人发邮件的频率,随机发送。
具体见Bizez智能发送功能。
e.每个邮箱用1v1的方式发送
具体见Bizez智能发送功能。
5.邮件自动跟进倍增回复率
为什么持续跟进会提高回复率?
- 因为持续的跟进,会让客户更信任你,提高回复率。
- 而且更容易撞上客户询价/采购的时机。
- 另一方面,持续的邮件跟进,还能用不同的内容主题来营销客户,提高回复率。
如何高效跟进客户?
方式1:常规型
- 根据跟进时间计划,创建每次跟进的内容,来群发邮件。
- 也可设定定时发送任务,一次性创建好一个月的发送任务,全自动发送。
- 具体见Bizez邮箱功能
方式2:序列邮件
- 创建多封序列邮件的计划,设定要间隔时间,全自动发送。
- 比如每月创建一次
- 具体见Bizez序列邮件功能
6.同时操作多邮箱,倍增产出
上述办法是针对单个邮箱账号,实现最高产出。
Bizez邮箱工具支持同时操作N个邮箱账号,让你将产出放大N倍。
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