如何邮件开发大量外贸新客户询盘？

Bizez邮件开发是实现询盘自由的最低成本、最简单、而且门槛最低的方式。

• 掌握远超套餐费的询盘获客技能：很多学员每周能收1-3封询盘（还有不少每日1-2封），按50周/年估算，100+封/年，以展会、阿里、谷歌等常规询盘价格300元/封计算，价值3万以上；
• 高利润率询盘：不像平台的询盘那样多方比价，导致竞争度强；
• 高真实度询盘：通过客户官网的邮箱开发，意味着每个询盘都能明确客户背景；
• 回报大：一年只要成交1个客户就能赚回入营费用了。
• 操作简单：前期收集客户资料稍有麻烦，不过是一次性的，以后就不用了。平时每周花1-2小时设置下任务，工具自动发送邮件即可。比其他获客渠道省力很多。

一、对比其他推广，邮件开发有什么优势？

从投入成本对比常见的外贸获客渠道，

• 像阿里巴巴等B2B平台，谷歌SEO/PPC广告投放，展会等都需要3-5万起步的门槛，而且想要做的更高，投入门槛更高。
• 像Facebook、领英、Tik Tok等，如果手动操作，人工成本很大，如果投入自动化工具等，投入动辄几万，而且做过的人都懂一个痛：封号，一种会前功尽弃的致命风险。
• 而Bizez邮件开发套餐（课程+工具），只需要几千块就能开始自动邮件开发客户，启动门槛是其他渠道的20%左右，人人可接受。

• 阿里巴巴等B2B平台，谷歌seo/ppc广告投放，都需要专业的运营根据市场变化，做不断的调整优化；
• Facebook，领英、Tik Tok等也同样需要专业的运营。
• 而邮件开发的难度极低，学了课程就能写高回复率的邮件，然后每天/每周设置下发送任务，让Bizez工具全自动发邮件即可，接着就不需要管理，易操作，运营成本低。

从综合获客成本来对比，

• 其他谷歌、展会、阿里等渠道，综合人力运营、广告等各方面的成本来计算，大多在200-500元/询盘。
• 而Bizez邮件开发中，很多能做到小于100元/询盘，而且前期搜索客户投入多些，后面只需要发邮件，成本会更低。

邮件开发虽然优势好，但是在实际操作中，有几大难题困扰外贸人，让效果很差：

• 如何大量发邮件到达客户的收件箱
• 如何快速搜到大量客户
• 如何撰写高回复的开发信

网上有很多这方面的教程和文章，但很杂乱无章，甚至过时的。这里说说我们踩过很多坑的实战方案，用IT技术和技巧来改进一个个细节，比普通操作高效100倍。

二、Bizez如何100倍增效邮件开发

1.快速搜万+精准客户，定制行业数据库

传统搜索工具难以快速搜索1万+精准客户的原因：

• 因为关键词少，所以客户搜得少
• 搜索引擎选择100+但都不专业
• 低效，因为没有针对谷歌的全自动搜索

痛点一：关键词少，所以客户搜得少

困扰的原因：

• 因为每次搜索，每个搜索引擎都只会免费提供几百个索结果。像谷歌提供约400个结果。
• 而且多次搜索后，会有大量重复的网站。
• 因此关键词少，搜索到的客户也就有限。

为什么某易、某喜、某七等传统搜索软件不行呢？

• 它们是把100+个搜索引擎集到一起，再将同一个关键词放到不同的搜索引擎里去搜。
• 所有搜索引擎都是模仿谷歌，而且数据量和精准度都远远不及谷歌。
• 同一个关键词在不同的搜索引擎中搜，就像用同一个关键词在google搜索了100+遍，所以结果大同小异。

所以想搜更多客户，核心在于关键词多少，而不是搜索引擎有多少个。

• 一旦拓展了几十万，上百万的关键词组合，就能从大量细分角度来搜索世界各个角落的客户了。
• 而搜索工具，谷歌作为全球占有率90%的搜索引擎，公开数据最多，准确度最高，这是毋庸置疑的。

那怎么拓展大量关键词呢？

从常用的关键词组合来看：产品词+供应商词+国家地区限定词

• 比如：led street light（产品词） + company （供应商词） + USA （国家词）
• 这样就能找到一些在美国的LED street light公司。

分别对产品词、供应商词、国家地区词进行拓展，再进行排列组合，就能找到大量的关键词组合，能搜到大量的结果。

比如：

• 产品关键词，100个，
• 供应商词15个，
• 国家地区词30个，

这样得到的关键词组合总数就是 100x15x30 = 45,000
这样就能从4万多个细分角度搜到大量客户了。

那么具体如何来拓展呢？

国家地区限定词：根据需求不同设置，谷歌搜一搜就能找到国家清单或者城市清单；

常用的供应商词如下：

• supplier
• Supply
• Manufacture
• Manufacturing
• export
• exporter
• exporting
• wholesale
• warehouse
• solution
• advice
• consultant
• consulting
• company
• ltd
• co ltd
• factory

产品词，有了关键词拓展工具就很简单。看下图以LED LIGHTS为例，立刻就生成了近1800个关键词。

根据行业经验，再从中挑选出一些词，进一步反复拓展，就能轻松找出上万个产品词。

这样进行排列组合之后，便能获得几十万甚至上百万的关键词组合，实现从全方位来搜尽全球客户的目的。

痛点二：没全自动搜索，所以低效

人工手动一次次搜索，一个个摘录搜索结果，耗费大量人力，想实现全球搜遍，投入的人力巨大。
同时，还会导致经常重复筛选，浪费大量精力。

像传统外贸搜索软件，因为技术有限，只能搞很多很普通的搜索引擎，而无法专门针对谷歌搞全自动搜索。
（主要原因是技术难度，普通引擎全自动搜索简单，但是谷歌要全自动搜索很难）

这里用Bizez全自动搜索，实现24小时自动搜索，自动导出所有网站域名。

上图是一边搜索、一边导出结果的演示，也是半自动搜索。

为了实现搜遍全球客户的目的，需要进行几十万甚至百万次搜索。即使有半自动搜索，成本还是很高。

这里Bizez在半自动搜索的基础上，开发了谷歌全自动搜索（含结果自动收集），形式和结果上述半自动操作一样，但是不用担心挑验证码，更不用大量的人力，在服务器上24小时执行，快速搜遍全球客户。

用自动化搜索，就是用了穷举的方法，把搜索客户资料做到极致，这样就再也不用担心找客户的问题了，行业内90%以上的客户都在手中（少的有1万家左右，多得有3-5万家）。

也正是有了这样上万的客户量，才能在询盘开发上大有所为。

2.筛选资料倍增回复率

越了解客户，就越容易写出吸引客户的邮件，让回复率倍增。
而业务资料的获取，需要对业务有足够的了解，绝不是简单的工具能做到的。

接下来要做的就是怎么样快速在这大量数据中，快速筛选客户资料。

这里有一个大误区：很多人搜索完，直接拿搜索结果去获取邮箱地址，接着就拿来群发。那结果可是惨目忍睹。

为什么呢？

• 根据实操数据，搜索上百万次后，去重得到几百万域名，但精准客户只有几万家，所以垃圾数据和有效数据的比例，大约100:1左右。
• 这样就导致99%的邮件开发是浪费的，导致效果很差。甚至没几封邮件好发，就被投诉，警告甚至封号等。
• 而且这样做，只获得了email地址，不知道客户具体情况，开发信也没有针对性，所以效果也差很多。

而更好的做法是收集业务资料而不仅仅是email：

1. 对收集的所有结果进行处理，只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com，半自动搜索的结果用excel处理即可，自动搜索有上亿的数据，得用专门的工具；
2. 去重：半自动搜索用excel去重即可；自动搜索用专用工具，这样会得到100-300万的域名。
3. 用工具对这些网站再用关键词搜索，筛选出更精准想要的网站；
4. 用工具自动打开批量网站域名，每次20-50个，人工浏览网站内容，
5. 并用工具提取网站上邮箱，以及客户名称、联系人、产品、行业、分类等提高开发信质量的业务资料（不要小瞧这一步，能让开发信效果提高数倍）。
6. 周而复始一个个的筛查。

这样做的好处，不会重复，做一次就够了，以后再也不用为找客户而担心了。

速度一般能做到1-2分钟一个。

就这样的操作把大多数人搜客户时，出现客户重复和客户少的重要难题，从一个个细节给解决了。

说到这里，光是筛选和获取精准客户资料，和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位，效果之差可想而知。

3.用针对性内容倍增回复率

用针对客户的邮件内容，会大大提高回复率。所以这就需要上一步筛选客户资料时，做好充足准备。

写高回复开发信，主要就是根据客户特性，从标题、内容、展现形式，钩子等结合一些要点来改进。

像标题中，加入联系人名称，加入一些细节卖点，肯定更容易吸引注意。比如说产品质量好，改为通过10万次的产品检测，肯定后者更容易吸引客户。

在内容中，你的主体是为了体现质量好，那就用一些更细节的点来说明。通篇用细节来说明为什么质量好。

• 比如经验丰富，改为25年生产历史。
• 比如销量大，改为年营销额1500万美金。
• 比如通过很多认证，改为CE, ISO等一个个列明。

提供钩子：促使客户来主动联系你。

• 比如免费样品、免费设计、领catalog等。

内容显示：不要密密麻麻的全是文字看着烦。

• 为了让客户看的更清晰，用符号列表来排列，这样客户眼睛扫过，能快速发现想要的内容。

这里改了一封开发信，大家感受下前后差距。
如下图：

4.用多种自动化倍增收件箱到达率

邮件发送的方式有下列三大类：

经过反复测试和实践，发现利用知名邮箱+伪原创等方式进行发送，是最简单、到达收件箱最高的办法。

具体如何做呢？

a.选国际知名的邮箱：gmail，yahoo，outlook等；

b.邮件伪原创；

将一封邮件快速撰写为成千上万封不同文字但相近内容的邮件，这样邮箱服务器会认为都是正常往来邮件，而不是垃圾广告邮件；
具体见Bizez的邮件伪原创功能。

c.控制发送量

根据账号的信誉度来发送邮件，而且模拟常人的发送量来发送。
（想要多发，多搞几个邮箱，分别发）

d.通过随机时间间隔发送

模拟常人发邮件的频率，随机发送。
具体见Bizez智能发送功能。

e.每个邮箱用1v1的方式发送
具体见Bizez智能发送功能。

5.邮件自动跟进倍增回复率

为什么持续跟进会提高回复率？

• 因为持续的跟进，会让客户更信任你，提高回复率。
• 而且更容易撞上客户询价/采购的时机。
• 另一方面，持续的邮件跟进，还能用不同的内容主题来营销客户，提高回复率。

如何高效跟进客户？

方式1：常规型

• 根据跟进时间计划，创建每次跟进的内容，来群发邮件。
• 也可设定定时发送任务，一次性创建好一个月的发送任务，全自动发送。
• 具体见Bizez邮箱功能

方式2：序列邮件

• 创建多封序列邮件的计划，设定要间隔时间，全自动发送。
• 比如每月创建一次
• 具体见Bizez序列邮件功能

6.同时操作多邮箱，倍增产出

上述办法是针对单个邮箱账号，实现最高产出。

Bizez邮箱工具支持同时操作N个邮箱账号，让你将产出放大N倍。