老:批量开发老客户询盘

不断跟进客户的询盘会比等着客户上门的,多30-50%,那是很正常的事情。
甚至有些厉害的高几倍也有。

那Bizez怎么赋能邮件批量开发客户呢?

  1. 定位分类客户
  2. 制定针对性的内容
  3. 通过邮件批量高效发送
  4. 持续不断的做跟进开发,倍增询盘回复率

一、如何定位分类客户?

把客户分类做好,才能更好的挖掘需求。

  • 比如根据规模分,有大型批发商,中型批发商,小型零售商;
  • 比如业务类型分,批发型客户,集成型客户;
  • 比如客户业务定位分,需求质优但价格不敏感的,质量要求一般但价格也不敏感的,既要质优又要价廉的;
  • 比如根据客户阶段划分,有些刚刚联系上的客户,有些联系好久的客户,有些成交过的客户,有些强复购的客户等;

二、根据分类客户制定针对性的内容

有了客户分类,就掌握了有哪些需求。

  • 比如当下的热门产品反馈分析,痛点挖掘以及相关的热销原因分析;
  • 比如最近市场的动向分析
  • 比如最近公司出货情况
  • 比如新产品/新技术改良等
  • 比如搞搞特惠,来吸引一波客户
  • 比如搞一些热门的话题,世界杯,NBA,旅游,美食等

三、如何通过邮件高效批量发送?

没有工具增效,手工发送那么几百封邮件,那是件非常累人的事情。
而且没有伪原创等功能,也容易进入垃圾箱。

但是有了Bizez工具就不同了。

  • 通过邮件伪原创,快速制作几百封甚至几千封意思相同但字词不同的邮件,避免被判为垃圾邮件
  • 通过智能发送功能以1v1形式,一键发送,如果客户量多,还能多日发送,来突破发送量的限制。

因此,不要说跟进几百个客户,就算是几千个客户,也变得轻而易举。

四、持续不断地做跟进开发

外贸客户都是批量性的需求,所以有很长的周期性。

因此需要不断地跟进,来撞客户的需求,来让客户记住你。所以不断地做跟进开发,会让询盘倍增。

没有Bizez工具的赋能,跟进几百个客户会是件很辛苦的事情,但是有了它,把大量的重复工作都做了,跟进几千个客户也比以前轻松很多,让开发效率提升10倍以上。

同时,你也能将更多的精力投入到内容创作中,去提高内容的转化力,提高外贸业务开发效果。

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