外贸业绩增长笔记

一、怎么做好外贸=怎么提高外贸业绩？

新人不懂外贸先看这里：外贸是怎么样做的？

做外贸，不管如何努力改进产品、管理、服务等，都是为了提升业绩。
而业绩的三大直接要素就如下：

• 外贸业绩 = 客户量 x 成交率 x 客单价

所以想提高业绩就是不断去改进三大指标。

二、外贸产品

产品是三大业绩指标背后的基石，能有效提高指标。

• 比如yeswelder焊机由专业焊工用的改为普通消费者用的焊机，受众面打开，客户量大幅提升。
• 而且它的焊机的售价是同类产品的约五分之一，多合一功能，使得成交率和销量也大幅度提升。

当然，这是非常典型的成功企业发家后的案例，需要有大量的资源和背景。

而yeswelder起家时，以大力拓展现有专业焊机的外贸业务为突破口，进而在海外市场站稳脚跟的思路，更值得我等中小微外贸企业学习。

• 千万别业务渠道都没搞整明白，就开始投入百万，甚至千万以上搞产品创新。
• 因为即使你产品创新成功了，不能快速铺开市场，便会沦为有渠道、有业务能力的竞争对手的炮灰，他们一仿就啥都有了。

点击查看：新手如何选择外贸产品方向？

三、如何提高外贸业绩？

做外贸，先搞清楚外贸B2B订单，不是上某个平台随便开个网店，就会爆发的。

一般来说外贸是指2B外贸业务（跨境电商是2C业务）。

• 2c业务，面对的是普通消费者，金额小，营销小，容易决策，绝大多数在线上就能完成下单。
• 2b业务，面对的是企业型客户，像分销商、渠道商、集成商等，订单金额大，涉及面广，决策链条很长，所以它需要销售长期努力才能完成订单。

如上图，要获得更多外贸订单，获取新客户是第一步，后面还需要很多的努力。

1.如何获取大量外贸新客户

如何大量获客？
想大量获客肯定去找大的平台或者渠道，投入同样的精力和成本，多很多倍的客户。
很多专注搞定一个大平台，就能变成千万级的大外贸。

那怎么选平台/渠道呢？

• 点击查看：常见外贸获客渠道对比分析
• 点击查看：投入产出比最大的方式（打造行业数据库+邮件开发详解）

获客时容易忽视的要点：外贸独立站

因为好网站像好店面一样，能增加客户询盘量，进而提升业绩。

点击查看：外贸获客时容易忽视的要点：外贸独立站

2.怎么提高成交率？

成交基础

• 点击查看：搞清成交的基础本质，针对性转化

拆解流程做针对性转化成交

• 点击查看：如何提高客户反馈率
• 点击查看：如何精准转化有反馈的客户
• 点击查看：如何用策略让客户更容易成交
• 点击查看：如何提高复购率？基础是客户满意

成功案例：

• 点击查看：向张艺谋学习如何搞定外贸大客户

3.如何提高客单价？

• 点击查看：如何提高外贸客单价？

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