打造行业数据库,轻松开发订单

自动化赋能,快速搜索1万+外贸客户

三大痛点困扰绝大多数外贸人难以拥有数万家精准外贸客户的行业数据库:

  1. 因为关键词少,所以客户搜得少
  2. 只能用手工搜索效率低,没有全自动搜索的能力
  3. 盲目收集email而非业务资料,导致开发效果差

痛点一,因为关键词少,所以客户搜得少

困扰的原因:

  • 因为每次搜索,每个搜索引擎都只会免费提供几百个索结果。像谷歌提供约400个结果。
  • 而且多次搜索后,会有大量重复的网站。
  • 因此关键词少,搜索到的客户也就有限。

为什么某易、某喜、某七等搜索软件不行呢?

  • 它们是把100+个搜索引擎集到一起,再将同一个关键词放到不同的搜索引擎里去搜。
  • 所有搜索引擎都是模仿谷歌,而且数据量和精准度都远远不及谷歌。
  • 同一个关键词在不同的搜索引擎中搜,就像用同一个关键词在google搜索了100+遍,所以结果大同小异。

所以想搜更多客户,核心在于关键词多少,而不是搜索引擎有多少个。

  • 一旦拓展了几十万,上百万的关键词组合,就能从大量细分角度来搜索世界各个角落的客户了。
  • 而搜索工具,谷歌作为全球占有率90%的搜索引擎,公开数据最多,准确度最高,这是毋庸置疑的。

那怎么拓展大量关键词呢?

从常用的关键词组合来看:产品词+供应商词+国家地区限定词

  • 比如:led street light(产品词) + company (供应商词) + USA (国家词)
  • 这样就能找到一些在美国的LED street light公司。

分别对产品词、供应商词、国家地区词进行拓展,再进行排列组合,就能找到大量的关键词组合,能搜到大量的结果。

比如:

  • 产品关键词,100个,
  • 供应商词15个,
  • 国家地区词30个,

这样得到的关键词组合总数就是 100x15x30 = 45,000
这样就能从4万多个细分角度搜到大量客户了。

那么具体如何来拓展呢?

国家地区限定词:根据需求不同设置,谷歌搜一搜就能找到国家清单或者城市清单;

常用的供应商词如下:

  • supplier
  • Supply
  • Manufacture
  • Manufacturing
  • export
  • exporter
  • exporting
  • wholesale
  • warehouse
  • solution
  • advice
  • consultant
  • consulting
  • company
  • ltd
  • co ltd
  • factory

产品词,有了关键词拓展工具就很简单。看下图以LED LIGHTS为例,立刻就生成了近1800个关键词。

根据行业经验,再从中挑选出一些词,进一步反复拓展,就能轻松找出上万个产品词。

这样进行排列组合之后,便能获得几十万甚至上百万的关键词组合,实现从全方位来搜尽全球客户的目的。

 

痛点二:手动搜索效率低(用谷歌自动搜)

自己手动一次次搜索,一个个摘录搜索结果,耗费大量人力,而且想实现全球搜遍,投入的人力巨大。
同时,还会导致经常重复筛选,浪费大量精力。

这里用Bizez工具,在搜索时,一键导出所有网站域名。

  • 这里不是结果链接,因为一个网站有很多个不同的链接,但只有一个域名,所以用域名能快速去重。
  • 进行大量搜索后,再用工具合并所有表格,再去重,这样就每个网站筛选一次就好了。
  • 比普通人工一个个搜索,效率高很多倍。

但是这还仅仅是半自动搜索,为了实现搜遍全球客户的目的,需要进行几十万甚至百万次搜索。即使有半自动搜索,成本还是很高。

这里Bizez在半自动搜索的基础上,开发了谷歌全自动搜索(含结果自动收集),形式和结果上述半自动操作一样,但是不用担心挑验证码,更不用大量的人力,在服务器上24小时执行,快速搜遍全球客户。

自动化搜索,就是用了穷举的方法,把搜索客户资料做到极致,这样就再也不用担心找客户的问题了,行业内90%以上的客户都在手中(少的有1万家左右,多得有3-5万家)。

也正是有了这样上万的客户量,才能在开发信上大有所为。

痛点三:盲目收集email而忽略客户资料,导致效果差

因为你越了解客户,就越容易写出吸引客户的邮件,让反馈率倍增。
而业务资料的获取,需要对业务有足够的了解,绝不是简单的工具能做到的。

接下来要做的就是怎么样快速在这大量数据中,快速筛选客户资料。

这里有一个大误区:

很多人搜索完,直接拿搜索结果去获取邮箱地址,接着就拿来群发那结果可是惨目忍睹。

为什么呢?

  • 根据实操数据,搜索上百万次后,去重得到几百万域名,但精准客户只有几万家,所以垃圾数据和有效数据的比例,大约100:1左右。
  • 这样就导致99%的邮件开发是浪费的,导致效果很差。甚至没几封邮件好发,就被投诉,警告甚至封号等。
  • 而且这样做,只获得了email地址,不知道客户具体情况,开发信也没有针对性,所以效果也差很多。

而更好的做法是收集业务资料而不仅仅是email:

  1. 对收集的所有结果进行处理,只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com,半自动搜索的结果用excel处理即可,自动搜索有上亿的数据,得用专门的工具;
  2. 去重:半自动搜索用excel去重即可;自动搜索用专用工具,这样会得到100-300万的域名。
  3. 用工具对这些网站再用关键词搜索,筛选出更精准想要的网站;
  4. 用工具自动打开批量网站域名,每次20-50个,人工浏览网站内容,
  5. 并用工具提取网站上邮箱,以及客户名称、联系人、产品、行业、分类等提高开发信质量的业务资料不要小瞧这一步,能让开发信效果提高数倍)。
  6. 周而复始一个个的筛查。

这样做的好处,不会重复,做一次就够了,以后再也不用为找客户而担心了。

速度一般能做到1-2分钟一个。

就这样的操作把大多数人搜客户时,出现客户重复和客户少的重要难题,从一个个细节给解决了。

说到这里,光是筛选和获取精准客户资料,和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位,效果之差可想而知。


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