市面上大多数的搜索工具都只能解决搜索的问题,
但其中80%以上的数据是无用的,
所以得加入严格的客户筛选,这样才能有的放矢的开发客户,
否则大多数业务开发,都是在浪费资料。
因此想要大量搜索客户,为了提高效率,将它拆解为三大步骤,便于针对性改进:
- 第一步:上大平台,高效搜索客户资料
- 第二步:工具粗筛客户资料,自动剔除垃圾数据和重复数据
- 第三步:人工精筛目标客户,并收集开发所需要的资料
第一步,上大平台,高效搜索客户资料
如图所示,搜索的平台有很多。
但是从单个平台的数据量来看,谷歌搜索和谷歌地图的数据远超其他平台的数据量。
而且做好他们俩,获取全球80%以上的客户(2-3万客户)不是问题。
以谷歌搜索举例,如何搜到大量的客户资料,步骤如下:
- 因为谷歌搜索限制,每次搜索,只返回300-400个结果,所以需要大量关键词,从不同细分角度来搜索,实现覆盖大量客户。
- 手动获取搜索结果太慢,而且会有大量重复筛选,所以用工具自动获取每一次搜索的结果链接
01.如何获取大量关键词?
02.如何快速搜索,并且快速获取搜索结果?
- 通常情况是人工一个词搜一下,然后挨个查看获取搜索结果,这样会有大量的重复工作,浪费精力。
- 如图,用工具一键excel导出搜索结果,并且自动将url转为域名,极大提高效率。
- 如果还想更快速搜索,就要用谷歌全自动搜索。因为Google有防御机器自动搜索的机制,所以需要有专门的技术来处理。(详洽微信)
谷歌地图也的客户搜索方案也类似,也能用全自动搜索方案来解决。(详洽微信)
第二步,工具粗筛客户资料,快速剔除垃圾数据和重复数据
高效搜索后,有了大量搜索结果,但是不筛选,起码有80%以上的垃圾数据。
这里先用工具来快速剔除垃圾数据和重复数据。
步骤如下:
- 合并搜索结果excel:多个excel中的搜索结果合并到一个excel中
- url链接变域名:统一将url(www.123.com/hihello.html)转为网站域名(123.com),方便去重
- 域名去重:自动去除重复的网站域名
- 网站自动筛选工具:去除不含xx关键词的网站
前三步都很好理解,
第四步,就是用下列工具,用关键词来剔除那些不包含的网站,实现快速过滤。
第三步:人工精筛目标客户,并收集提高开发信质量的资料
通过工具粗筛之后,离精准目标客户,还有一定的距离。
这时候,再进行更高维度的人工精筛。
01.用工具批量打开所要筛选的网站
02.人工查看后,对筛选出来的客户,用工具自动获取网页上的,以及收集其他重要资料的收集
03.一个个复制粘贴,来回切换麻烦,用多重复制工具,还能减少很多的来回切换,省力不少。
这样筛选不会有重复,效率高,不会浪费精力,得到的都是精准客户。
而且也能快速建立专业的行业数据库,以便于在后面的业务开发中,派上大用场。
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