开发信大规模获客，有什么独特优势？
- 对比FB，领英，WhatsApp主动开发等封号问题，开发信的稳定性好10倍起（即使封了，账号成本低，有客户邮箱地址，能继续开发）。
- 对比电话，短信，地推等主动获客方式，开发信的成本无疑是低很多倍。
- 对比各种被动吸引的获客方式，开发信无疑是上手难度更低，失败风险更小的。
开发信人人会写，但为什么大多数人做不好？
因为市面上的开发信获客方案大都是理论工程，
没有实战检验过的。
- 搜索大量客户资料难：大多数搜索软件功能有限
- 不做客户资料精准筛选：没有实战，根本不知道筛选的价值有多少
- 邮件发的多，但要进收件箱才有用：进收件箱比进垃圾箱回复率高约20倍
- 不关注开发信内容质量：好和差的开发信，回复率差5-10倍
- 不做持续跟进开发：让回复率高5倍起
我司的开发信方案对比竞争对手，从一个个难点突破，实现最终效果十倍，百倍提升。
所以实现天天有新的意向客户，便不再是难事。
如何一步步突破难点？且看下文分解。
1.搜索大量客户资料难
有几万精准客户资料比几百几千的业务结果大10倍起。
这里以“搜索引擎”举例，其他思路都类似：
为什么某易、某喜、某七等传统搜索软件难以搜索上万，甚至几万客户？
- 因为搜索引擎给出的结果最多400条/次，所以一旦关键词少，客户也就搜得少
- 汇聚了100+搜索引擎，但不如做好一个谷歌自动搜索；因为其他搜索都是模仿谷歌，在100+搜索引擎中搜索，相当于在谷歌中重复搜了100多遍。
- 客户资料不筛选，导致包含大量垃圾数据
解决步骤一：增加几十万，甚至百万级关键词，让客户搜得多
产品词，有了关键词拓展工具就能快速获得大量关键词。看下图以LED LIGHTS为例，立刻就生成了近1800个关键词。
根据行业经验，再从中挑选出一些热词，大词，进一步拓展，就能轻松找出上万个产品词。
再通过一些常用词，进行拓展，便能获得几十万甚至上百万的关键词组合，实现从全方位来搜尽全球客户的目的。
解决步骤二：只有全自动搜索，才能提高搜索效率
- 如图是包籽的半自动搜索：人工一边搜索、一边一键导出搜索结果的所有网站域名，但比人工高效过了。
- 全自动搜索，就是将半自动的搜索工具放在服务器上，不用担心跳验证码，更不用大量的人力，在服务器上24小时执行，快速搜遍全球客户。
通过大量关键词+全自动搜索，实现在谷歌上地毯式搜索客户资料。
同时，全自动搜索还会对其他大型数据源进行搜索，比如领英、谷歌地图、其他平台网站等。
这样才能实现，对全球数万精准客户的全覆盖，也正是有了这样上万的客户量，才能在询盘开发上大有所为。
（一个产品，全球精准客户大多在3-5万。）
2.不懂实战，就不知道客户资料精选的价值
精筛客户资料，让开发信效果提升10倍起
很多人搜索完，直接拿搜索结果去获取邮箱地址，接着就拿来群发。那结果可是惨目忍睹。
这是一个大误区。
为什么呢？
而更好的做法是精细化筛选客户，并且收集业务资料而不仅仅是email。
因为客户越精准，开发信的内容越容易打动客户，回复率就越高。
就这样的操作把大多数人找精准客户资料时，客户重复多和客户少的重要难题，从一个个细节给解决了。
通过这样的操作，就能快速收集到数万家精准外贸客户，打造自己所需的行业数据库。
正是有了如此多的客户基数，才能让邮件开发实现询盘自由。
说到这里，光是搜索和筛选精准客户资料，就比常规的操作把成本降低十倍以上。
所以细节不做到位，效果之差可想而知。
3.不关注开发信质量
好的开发信，比差的，回复率会高5-10倍，甚至更多。
网上搜索的开发信模板，最多只能参考，要想提高开发质量，得根据业务场景，扣细节。
这里介绍一点：用针对客户的邮件内容，会大大提高回复率。
所以这就需要上一步打造行业数据库时，做好充足准备。
开发信要回复高，需要通过细节亮点去吸引客户，而不是用笼统的质量好、产品好、价格低等话语来吸引客户。
根据客户业务特点来用针对性的细节主体内容来开发。
定好主体内容后，从标题、内容、展现形式，钩子等结合一些要点来改进。
这里改了一封开发信，大家感受下前后差距。
从标题改进：
加入联系人名称，
加入一些细节卖点，更容易吸引注意，比如说产品质量好，改为通过10万次的产品检测，通过顶级行业认证，大品牌供应商等，肯定后者更容易吸引客户。
从邮件内容改进：
你的主体是为了体现质量好，那就用一些更细节的点来说明。通篇用细节来说明为什么质量好。
- 比如经验丰富，改为25年生产历史。
- 比如销量大，改为年营销额1500万美金。
- 比如通过很多认证，改为CE, ISO等一个个列明。
从内容显示来改进：
不要密密麻麻的全是文字看着烦。
为了让客户看的更清晰，用符号列表来排列，这样客户眼睛扫过，能快速发现想要的内容。
从钩子改进：
促使客户来主动联系你。比如免费样品、免费设计、领catalog等。
4.邮件发再多，也要进收件箱才有用
进收件箱的开发信比进垃圾箱的回复率高20倍左右。
市面上的邮件群发方案主要是下列三种类型：
包籽研究对比各种方式，并最终结合实战经验，开发出最高收件箱到达率的全自动邮件发送解决方案。
5.不做客户持续开发
持续跟踪开发，回复率高5倍起
为什么持续跟进会大幅提高回复率？
- 因为持续的跟进，会让客户更信任你，提高回复率。
- 而且更容易撞上客户询价/采购的时机。
- 另一方面，持续的邮件跟进，还能用不同的内容主题来营销客户，提高回复率。
如何高效跟进客户？
包籽机器人会帮你轻松解决。
经过这样一个个点突破的开发信方案，百倍提升效果，进而轻松实现询盘自由。
包籽邮箱工具，
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让你专注更重要的内容和生意。