痛点一：如何增加关键词，让客户搜得多？
比如搜索中国的包装机械工厂，把中国从切分成不同的城市的维度，比如：
“杭州 包装机械 工厂”，
“上海 包装机械 工厂”，
把每个城市名都搜一遍，那么就能覆盖全国各大城市包装机械工厂。
这是从城市地区的角度来扩展关键词。
– 这是常见拓展大量关键词的三大维度之一。
常用的关键词组合包含：产品词（包装机械）+供应商词（工厂）+国家地区限定词（不同国家地区名）
比如：
- led street light（产品词） + company （供应商词） + new york（城市名）
- 这样就能找到一些在美国纽约的LED street light公司。
分别对产品词、供应商词、国家地区词进行拓展，再进行排列组合，就能找到几十万、上百万的关键词组合，能搜到大量的结果。
- 产品关键词1000个，用工具能快速扩展，详见下图；
- 供应商词15个，比如factory, supplying, supplier, manufactuer等
- 国家地区词30个，
这样得到的关键词组合总数就是 1000x15x30 = 450,000 = 45万
这样就能从45万个细分角度搜到大量客户了。
产品关键词如何拓展？
产品词，有了关键词拓展工具就能快速获得大量关键词。看下图以LED LIGHTS为例，立刻就生成了近1800个关键词。
进阶思路：
根据行业经验，再从中挑选出一些热词，大词，进一步拓展，就能轻松找出上万个产品词。
这样进行排列组合之后，便能获得几十万甚至上百万的关键词组合，实现从全方位来搜尽全球客户的目的。
痛点二：谷歌如何全自动搜索？
人工搜索而言：
- 手动一次次搜索，一个个摘录搜索结果，耗费大量人力，想实现全球搜遍，投入的人力巨大。
- 同时，还会导致经常重复筛选，浪费大量精力。
对传统外贸搜索软件：
- 因为技术有限，只能做很多很普通的搜索引擎，而无法专门针对谷歌搞全自动搜索。
- 主要原因是普通引擎全自动搜索简单，但是谷歌要全自动搜索很难。
如何全自动搜索呢？
- 下图是Bizez人工一边搜索、一边一键导出搜索结果的所有网站域名，是一个半自动搜索，但比人工高效过了。
而全自动搜索，就是将半自动的搜索工具放在服务器上，不用担心跳验证码，更不用大量的人力，在服务器上24小时执行，快速搜遍全球客户。
同时，全自动搜索还会对其他大型数据源进行搜索，比如领英、谷歌地图、其他行业网站等。
用自动化搜索，就是用了穷举的方法，把搜索客户资料做到极致，这样就再也不用担心找客户的问题了，行业内90%以上的客户都在手中（少的有1万家左右，多得有3-5万家）。
也正是有了这样上万的客户量，才能在询盘开发上大有所为。
痛点三：没有筛选客户资料导致回复率暴跌
这里有一个大误区：很多人搜索完，直接拿搜索结果去获取邮箱地址，接着就拿来群发。那结果可是惨目忍睹。
为什么呢？
- 根据实操数据，搜索上百万次后，去重得到几百万域名，但精准客户只有几万家，所以垃圾数据和有效数据的比例，大约100:1左右。
- 这样就导致99%的邮件开发是浪费的，导致效果很差。甚至没几封邮件好发，就被投诉，警告甚至封号等。
- 而且这样做，只获得了email地址，不知道客户具体情况，开发信也没有针对性，所以效果也差很多。
而更好的做法是精细化筛选客户，并且收集业务资料而不仅仅是email。
因为客户越精准，开发信的内容越容易打动客户，回复率就越高。
- 对收集的所有结果进行处理，只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com；
- 去重：用工具对域名进行自动去重。
- 工具筛选：再通过一些技巧，来快速获取精准网站；
- 用工具自动打开批量网站域名，每次20-50个，人工筛选客户网站
- 对人工筛选所得的网站，用工具自动提取网站上邮箱，并收集客户名称、联系人、产品、等提高开发信回复率的业务资料（不要小瞧这一步，能让开发信效果提高很多很多倍）。
- 周而复始一个个的筛查。
这样做的好处，不会重复，做一次就够了，以后再也不用为找客户而担心了。
速度一般能做到1-2分钟一个。
就这样的操作把大多数人搜客户时，出现客户重复和客户少的重要难题，从一个个细节给解决了。
说到这里，光是筛选和获取精准客户资料，和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位，效果之差可想而知。
通过这样的操作，就能快速收集到数万家精准外贸客户，打造自己所需的行业数据库。正是有了如此多的客户基数，才能让邮件开发实现询盘自由。