如何选择核心外贸获客渠道?

做生意和做推广道理一样,有些人各种各样的产品都做,结果什么都做不精,做不深,结果累死累活就是赚不到钞票咯。
而成功大企业做产品和做推广一样,都是靠集中精力做好1-2个渠道/产品来暴富的。
一个好产品能让业绩提高几倍甚至十几倍,同样一个好渠道也有这样的价值。

所以选择核心获客渠道对业绩起到举足轻重的作用。

如何正确选择核心获客渠道?

渠道是否适合你的业务,不是靠人家销售推荐。

  • 对推广渠道来说,是否适合,和你的能力有关,资源有关,以及产品等因素有关,所以理论只能做参考,只有实践才是唯一的检查标准。
  • 就像鞋子一样,是否适合只有你试过才知道。

那么重要的选择,当然要花大力气来做好。这里介绍谷歌、facebook、字节跳动等大公司都在用的增长实验方法来选择。

  • 第一,数据分析:分析市面上主要有哪些常见的外贸获客渠道
  • 第二,提出想法:挑选出几个意向高的渠道
  • 第三,排定尝试的优先级
  • 第四,开始投入小成本试试,用实践来检验

测试有结果了,看获客成本、规模、客户质量(客户带来的业绩量)等来根据当前阶段的需要来综合判断。

选到核心渠道后,再用这样的方法,继续一步步深耕来做好每一步细节,提高获客效率和规模。

下面给一些常见的建议供大家参考。

外贸初期,如何选择获客渠道

邮件开发是【B2B外贸必备渠道】,易上手,低成本,获客和跟进都需要:因为客户跟进阶段也需要邮件,所以必须用到,而且成本低,易上手,风险小。

Google付费排名推广,也是极佳的选择。因为客户主动搜索,付费推广的话,见效快,准备的充分,一周内开始有询盘的很多。

具体哪个好,小投入试试,择优继续深入。

因为B2B外贸的客户数量小,像FACEBOOK,TT等社交平台的广告推荐系统来推荐给精准客户很难。而B2C业务就适合。

所以对B2B外贸创业初期来说,Google付费排名推广和邮件自动化开发会比较推荐,做好这两者千万业绩是大概率事件。

对B2C业务来说,GOOGLE, FACEBOOK, TIKTOK等用户量大的平台都适合,吃透一个就起码是千万级业务了。

外贸发展期,如何选择获客渠道

对B2B外贸来说,

  • 邮件开发,因为获客成本低,上手快,而且跟进客户时必须要用到,所以几乎是必选项。
  • 谷歌搜索排名,也蛮推荐的,都是带采购意向的黄金客户,而且规模体量大。

另外TT就像谷歌的视频版,而领英就像邮件的社交版,也可以做尝试。

对B2C外贸来说,

  • 主流渠道GOOGLE, FACEBOOK, TIKTOK, YOUTUBE等都值得深耕,规模做到千万级没什么问题。
  • 像电商平台也可以考虑,但是以上面三者为主吧,没必要舍大求小。

选到好的渠道,能让外贸业绩上一个台阶。它值得你花大代价去做。

简单说两句话:

  • 抓主要矛盾,就是抓客户体量大的渠道,这个和做产品一样,吃透一个就能暴富了,多了反而杂,做不深没竞争力。
  • 实践是检验真理的唯一标准,不断用小成本的方式去测试验证,来不断优化改进。

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