常见外贸获客渠道有哪些?

渠道没有好差之分,只有看是否适合你的业务、团队、资源等。

邮件开发是B2B企业型外贸的常见获客渠道,通过谷歌等方式搜索到客户信息,然后发邮件联系。人人都能上手,成本低。

谷歌搜索排名推广,客户意向最大的平台,分为按点击付费排名推广和SEO优化排名。B2B企业型和B2C消费者类型的外贸都适合。

  • 付费推广见效快,立即就能上线排在关键词的顶部,准备充分很多一周能就有询盘,但是按照点击付费。
  • SEO优化见效慢,一般3-6个月起步,如果竞争激励,还不一定。但是客户点击免费。

视频平台像TIKTOK等,都是用户巨大的平台。

  • 付费推广,用平台的推荐算法,推荐给目标客户,见效快。B2C的消费者业务居多,B2B的企业型业务因为目标客户数量少,推荐的不准。
  • 免费推荐,也是用的平台推荐算法,胜在免费,多发多试,但是见效时间较长。因为成本低,B2C,B2B都行。
  • 另外还可以网红推广/分销,适合B2C的多。

像领英和facebook等社交平台,用户量也巨大。

  • 用facebook和领英做主动开发,就是主动找客户,加客户,发消息,和邮件开发类似,内容很关键。一般手动操作的多,因为工具操作容易封号。B2B和B2C都适合。
  • facebook还能用平台的算法+客户标签,来做付费推广。适合B2C消费者业务居多,B2B企业型业务,因为目标客户少,推荐不太精准。

电话和上门陌拜的开发,做针对性的开发还行,但是大面积开展不容易,成本太高。主要适合B2B业务。

B2B平台,像阿里巴巴之类的,门槛3万太贵,风险大。而且现在很多都做,杀价厉害,竞争太大。

B2C平台,像亚马逊之类的很多,适合于B2C的零售业务,具体看产品。

展会也和B2B平台一样,门槛太贵,另外要凑时间麻烦。而且疫情期间,不适宜开展。另外,线上推广为外贸主流,一般不推荐做主要渠道。

行业圈子、论坛、网站这种,不同行业差异很大, 但是用户体量一般。前期不建议。

免费B2B平台,客户量太少。一般不考虑。

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