外贸创业起步如何选择产品方向

良好的开端是成功的一半,所以选择好一个产品方向是非常重要的。

很多理论会教人选好的产品,用来打爆市场。

但是实战中,因为市场是动态变化的,而且每个人能力、资源都不同,有的产品在你手里不行,可到了专业团队手里,却能赚大钱,所以其中牵涉的细节很多,很难一概而论。

另一方面,从商业竞争来说,连新手都能轻松找到的好产品方向,很多大佬也肯定看到了,所以背后的坑是大家难以看到的。

像疫情这两年的口罩行业,很多新手因为没有资源,不了解水有多深,一哄而上,结果因为各种原因,价格暴涨等原因,很多新手只能当个韭菜,交了大把的学费。

我们从另外一个角度来考虑产品方向选择:

  • 能不能选到好的产品去市场上大获全胜,这很难花几分钟时间快速讲明白。
  • 但是利用好每个人已有的资源,选择低风险的产品,来降低失败概率,这还是非常可行的。

这就是运用了孙子兵法的精髓思想:胜与不胜在于彼,败与不败在于己

华人首富,李嘉诚就把这个思想,进行了完美演绎。

  • 比如他初次创业就延续了他工作时塑胶花的产品方向,这样开始创业,风险又低,又快速,结果就非常成功。
  • 再比如他后来做能源业务,本身就有大量海运需求,所以接着拓展去做了航运业务,风险很低,结果又是大获成功。

所以低风险策略是他成为华人首富的重要秘诀。

对外贸初创者来说,只要做成功了,年赚个1-2百万都是大概率事情。

面对海外50多亿人的大市场,几乎每个产品方向做好了,都有很大的机会。

那这里有人要说了,我的行业不好,我熟悉的领域不赚钱。

  • 俗话说,三百六十行,行行出状元。所以每个行业都有赚大钱的机会。
  • 在外贸行业里面,面对海外50多亿的人口市场,任何一个细分的产品方向,只要做好了,赚百万都是大概率的事件。有了百万再想千万也还来得及。
  • 而且像李嘉诚那样起步做A产品,后面发家暴富靠BCD等产品的案例,生活中很多很多。因为你掌握了外贸的各种要领之后,产品能快速切换的,那时候你就能像现在的专业团队一样,快速上手发展了。

这里再来比较下爆品和细分类目的产品。

爆品

  • 像风口一样,来的快,去得快。不太适合长期发展。
  • 看到的人多,竞争大,对新手来说风险很大很大。
  • 比如疫情危机下的口罩等产品,能把握住的都是长期深耕的商家,像有供应链的商家,像能快速开发业务的外贸老手,但新手基本上都是被割韭菜的。

细分类目的产品

  • 细分类目,往往不为人知,所以很可能是蓝海利润区。
  • 一般人不容易发现,竞争少,适合长期发展,建立竞争壁垒。
  • 利润到底大不大呢?推荐一本书《隐形冠军》,书中讲德国很多做细分领域赚大钱的案例,都是年赚上亿美金。所以像普通人,想年赚百万的机会,很多。

那么如何来选择低风险的产品方向呢?这里有一些参考的建议。

  • 比如像李嘉诚一样,选择原来从事的行业领域,这样熟门熟路,就能快速上手;
  • 比如选择亲友间有供应商资源的行业领域,有关系在,也好的专业供应支持也是大优势;
  • 比如选择自己喜欢的或者熟悉擅长的行业领域,这样上手门槛就很低;
  • 比如选择资金投入少、学习时间低的领域,用低成本方式介入;

如果能同时兼顾多条,那就风险更低了。

外贸询盘少,就找Bizez,
搜索自动化定制行业数据库,
邮箱自动化倍增业务开发效率

加V,免费领取《外贸业绩增长笔记》

Scroll to Top