良好的开端是成功的一半，所以选择好一个产品方向是非常重要的。
很多理论会教人选好的产品，用来打爆市场。
但是实战中，因为市场是动态变化的，而且每个人能力、资源都不同，有的产品在你手里不行，可到了专业团队手里，却能赚大钱，所以其中牵涉的细节很多，很难一概而论。
另一方面，从商业竞争来说，连新手都能轻松找到的好产品方向，很多大佬也肯定看到了，所以背后的坑是大家难以看到的。
像疫情这两年的口罩行业，很多新手因为没有资源，不了解水有多深，一哄而上，结果因为各种原因，价格暴涨等原因，很多新手只能当个韭菜，交了大把的学费。
我们从另外一个角度来考虑产品方向选择：
- 能不能选到好的产品去市场上大获全胜，这很难花几分钟时间快速讲明白。
- 但是利用好每个人已有的资源，选择低风险的产品，来降低失败概率，这还是非常可行的。
这就是运用了孙子兵法的精髓思想：胜与不胜在于彼，败与不败在于己。
华人首富，李嘉诚就把这个思想，进行了完美演绎。
- 比如他初次创业就延续了他工作时塑胶花的产品方向，这样开始创业，风险又低，又快速，结果就非常成功。
- 再比如他后来做能源业务，本身就有大量海运需求，所以接着拓展去做了航运业务，风险很低，结果又是大获成功。
所以低风险策略是他成为华人首富的重要秘诀。
对外贸初创者来说，只要做成功了，年赚个1-2百万都是大概率事情。
面对海外50多亿人的大市场，几乎每个产品方向做好了，都有很大的机会。
那这里有人要说了，我的行业不好，我熟悉的领域不赚钱。
- 俗话说，三百六十行，行行出状元。所以每个行业都有赚大钱的机会。
- 在外贸行业里面，面对海外50多亿的人口市场，任何一个细分的产品方向，只要做好了，赚百万都是大概率的事件。有了百万再想千万也还来得及。
- 而且像李嘉诚那样起步做A产品，后面发家暴富靠BCD等产品的案例，生活中很多很多。因为你掌握了外贸的各种要领之后，产品能快速切换的，那时候你就能像现在的专业团队一样，快速上手发展了。
这里再来比较下爆品和细分类目的产品。
爆品
- 像风口一样，来的快，去得快。不太适合长期发展。
- 看到的人多，竞争大，对新手来说风险很大很大。
- 比如疫情危机下的口罩等产品，能把握住的都是长期深耕的商家，像有供应链的商家，像能快速开发业务的外贸老手，但新手基本上都是被割韭菜的。
细分类目的产品
- 细分类目，往往不为人知，所以很可能是蓝海利润区。
- 一般人不容易发现，竞争少，适合长期发展，建立竞争壁垒。
- 利润到底大不大呢？推荐一本书《隐形冠军》，书中讲德国很多做细分领域赚大钱的案例，都是年赚上亿美金。所以像普通人，想年赚百万的机会，很多。
那么如何来选择低风险的产品方向呢？这里有一些参考的建议。
- 比如像李嘉诚一样，选择原来从事的行业领域，这样熟门熟路，就能快速上手；
- 比如选择亲友间有供应商资源的行业领域，有关系在，也好的专业供应支持也是大优势；
- 比如选择自己喜欢的或者熟悉擅长的行业领域，这样上手门槛就很低；
- 比如选择资金投入少、学习时间低的领域，用低成本方式介入；
如果能同时兼顾多条，那就风险更低了。