这是成交的关键临门一脚。而低价产品策略是成交的杀手锏。
- 低价优质的产品是成交的杀手锏，但是不要单纯片面的理解价格低。
- 比如大家在逛街口渴了，想买一瓶矿泉水喝，便利店要3元，而大超市只需1元，你会买哪个？肯定上便利店买3元矿泉水的多，因为这里牵涉到客户的获取成本，去超市买太麻烦了。
- 比如网上购物，一个隔天就到，一个是订货制，要15天之后到。如果同样的价格，隔天到的货，是不是会更有利于成交？因为这里的时间成本低了。
B2B客户选择供应商，“低价”是非常重要的条件。
但是困扰外贸人的是怎么算低价？真的只是价格低吗?
再一个问题：低价了，如何赚利润呢？
能不能像C罗这样顶级前锋一样，大脚、灵活破门，就看在这个问题上能不能做好？
如果能搞定，你就是外贸场上的顶级球星，可以为业绩增长大幅提速。