从产品方向来提高客户价:
- 推荐客户选高附加值、高价格的产品;
- 增加相关产品的种类,丰富客户选择;
- 提高产品质量,让客户复购;
从运营来提高客单价:
- 做向上销售,对单一产品业务而言,能否提供低价版,让客户更容易成交。成交低价版之后,再通过运营来推高价版。
- 做交叉销售,推荐配套产品,比如卖轮胎,推荐轮毂。
- 做捆绑销售,比如一件¥99,买5件,每件¥49
- 做一些复购策略让客户一直买买买:定制化产品,客户付费开模具生产的产品。
- 再比如挖掘客户进一步需求,销售新产品
- 让客户成为经销商来卖,给营销方案等服务,让客户卖更好