常见主动开发获客方式比较

facebook,领英,WhatsApp,邮件等都是主流的主动开发方式。

如果都是手动操作,获客量都很小,就没有什么太多比较的意义。

这里讨论的是哪种方式更适合大规模获客。

主动开发获客的流程是:

第一步找客户:都能通过一些工具来快速找客户;

第二步联系客户,发消息给客户:这就差别很大;

另一方面,email在国外相当于是我们国内的微信,几乎商务上,人人都用,而且社交APP有很多客户不一定用。但是为了提高成交率,后续还需要不断跟进,沟通,维护客户,这个好差会相差数倍。

所以从整个外贸业务的全面性来看,从投入产出比来看,邮件开发明显更好。

从实际来看,外贸做的好的企业,邮件开发能力都强的多,不强的话,客户跟进做不好,这样成交复购差,业绩就差。

如果真有能力,做好邮件开发了,打开营销思路,再去拓展其他方式也同样非常轻松。

(不过把邮件开发搞好了,每个外贸业务员每周来个几个询盘,要仔细跟进,要报价谈判,就够爽歪歪的了。)

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