常见被动获客方式比较

常见被动获客方式有:

  • 谷歌搜索排名推广:付费排名,SEO优化
  • 付费B2B平台推广
  • 免费B2B平台推广
  • 展会
  • Tik Tok推广

这些方式,做好活动方式,等待客户上门来。

付费B2B平台,阿里巴巴为主,但是29800会员费,而且现在竞争激烈,即使10万预算的新手,也很可能是当垫背去的。而且新手上来就投那么多费用,本身就是风险很大的事情。

免费B2B平台推广,虽然免费,但是需要花费大量的精力,不过客户量有限,还是省省吧。

展会,起码几万起步,门槛太高。好不好又不知道。而且疫情那么严重,根本不要想。更重要的是做好一次,下次又要等好些时间,持续性太差。客户量也不一定,有的展会好,有的不行。基本pass。

谷歌搜索排名推广,全球90%以上的搜索都是用谷歌进行的,所以量极大且每天都有大量人搜,客户量稳定。门槛的话,别上来就想着做SEO,那资金成本和时间成本都很高。做seo外包几万起步,自己搞或者找人搞,成本都不会小。而且见效要6个月以上,风险性太大的。所以推荐用广告付费先做,起步1000-2000就能开始做,门槛低,立马投立马就能看到效果,有问题就改进。有效果再加大投入。

综合来看,谷歌适合初创期和发展期的外贸投入。实际上,也是很多外贸公司靠谷歌飞黄腾达的。

Tik Tok现在发展也很大量。但是对于B2B业务来说,有一定的机会,但是操作成本和风险成本目前不小。所以列为观察目标。

(对TT的态度,也是我的做事风格。我做事是不爱做第一个吃螃蟹的人,因为那风险太高了。只有等到情况趋势都稳定了,才介入。这样稳稳的收获更佳。而且做好谷歌,就已经非常非常大的业务了。1-2年内,Tik Tok赶上谷歌再上也不迟。)

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