常见外贸获客渠道对比

外贸获客渠道有很多,但是可分为主动获客和被动获客两类。

这里讲下常见的2b获客渠道。

一、被动获客

在被动获客方式中,具体就是做好内容和运营,等待客户上门来。

  • 付费B2B平台,阿里巴巴为主,但是29800会员费,而且现在竞争激烈,即使10万预算的新手,也很可能是当垫背去的。而且新手上来就投那么多费用,本身就是风险很大的事情。
  • 免费B2B平台推广,虽然免费,但是需要花费大量的精力,不过客户量有限,还是省省吧。
  • 展会,起码几万起步,门槛太高。好不好又不知道。而且疫情那么严重,根本不要想。更重要的是做好一次,下次又要等好些时间,持续性太差。客户量也不一定,有的展会好,有的不行。基本pass。
  • 谷歌搜索排名推广,全球90%以上的搜索都是用谷歌进行的,所以量极大且每天都有大量人搜,客户量稳定。门槛的话,别上来就想着做SEO,那资金成本和时间成本都很高。做seo外包几万起步,自己搞或者找人搞,成本都不会小。而且见效要6个月以上,风险性太大的。所以推荐用广告付费先做,起步1000-2000就能开始做,门槛低,立马投立马就能看到效果,有问题就改进。有效果再加大投入。

综合来看,谷歌适合初创期和发展期的外贸投入。实际上,也是很多外贸公司靠谷歌飞黄腾达的。

Tik Tok现在发展也很大量。但是对于B2B业务来说,有一定的机会,但是操作成本和风险成本目前不小。所以列为观察目标。

(对TT的态度,也是我的做事风格。我做事是不爱做第一个吃螃蟹的人,因为那风险太高了。只有等到情况趋势都稳定了,才介入。这样稳稳的收获更佳。而且做好谷歌,就已经非常非常大的业务了。1-2年内,Tik Tok赶上谷歌再上也不迟。)

二、主动获客

facebook,领英,WhatsApp,邮件等都是主流的主动开发方式。

如果都是手动操作,获客量都很小,就没有什么太多比较的意义。

这里讨论的是哪种方式更适合大规模获客。

主动开发获客的流程是:

第一步找客户:都能通过一些工具来快速找客户;

第二步联系客户,发消息给客户:这就差别很大;

用社交app开发客户,一用工具就容易封号,谁用谁知道其中的苦。

而邮件是稳定性最好的主动开发平台。通过大数据的能力,快速建立起拥有数万家精准客户的全球行业数据库,快速成为能触达全球的行业客户,并能进行长期的邮件开发。

另一方面,email在国外相当于是我们国内的微信,几乎商务上,人人都用,而且社交APP有很多客户不一定用。但是为了提高成交率,后续还需要不断跟进,沟通,维护客户,这个能力高低会让业绩相差数倍。

所以从整个投入产出比来看,邮件开发明显更好。一次投入,全面长期增长外贸业绩。

从实际来看,外贸做的好的企业,邮件开发能力强的多。不强的话,客户跟进做不好,这样成交复购差,业绩就差。

而外贸做的好的大企业,大多是专攻1-2个获客渠道,做深吃透,来做大外贸业绩。

  • 最推荐的肯定是邮件开发,它也是外贸人使用最多的获客方式。
  • 当然有实力的话,再加个谷歌排名推广,也是不错的选择。

(像Bizez的客户中,吃透行业数据库+邮件开发,每个业务员每周几个询盘,甚至每天来2-3个询盘的也不在少数。这样获客就很轻松了。)

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