外贸获客渠道有很多，但是可分为主动获客和被动获客两类。
这里讲下常见的2b获客渠道。
一、被动获客
在被动获客方式中，具体就是做好内容和运营，等待客户上门来。
- 付费B2B平台，阿里巴巴为主，但是29800会员费，而且现在竞争激烈，即使10万预算的新手，也很可能是当垫背去的。而且新手上来就投那么多费用，本身就是风险很大的事情。
- 免费B2B平台推广，虽然免费，但是需要花费大量的精力，不过客户量有限，还是省省吧。
- 展会，起码几万起步，门槛太高。好不好又不知道。而且疫情那么严重，根本不要想。更重要的是做好一次，下次又要等好些时间，持续性太差。客户量也不一定，有的展会好，有的不行。基本pass。
- 而谷歌搜索排名推广，全球90%以上的搜索都是用谷歌进行的，所以量极大且每天都有大量人搜，客户量稳定。门槛的话，别上来就想着做SEO，那资金成本和时间成本都很高。做seo外包几万起步，自己搞或者找人搞，成本都不会小。而且见效要6个月以上，风险性太大的。所以推荐用广告付费先做，起步1000-2000就能开始做，门槛低，立马投立马就能看到效果，有问题就改进。有效果再加大投入。
综合来看，谷歌适合初创期和发展期的外贸投入。实际上，也是很多外贸公司靠谷歌飞黄腾达的。
Tik Tok现在发展也很大量。但是对于B2B业务来说，有一定的机会，但是操作成本和风险成本目前不小。所以列为观察目标。
（对TT的态度，也是我的做事风格。我做事是不爱做第一个吃螃蟹的人，因为那风险太高了。只有等到情况趋势都稳定了，才介入。这样稳稳的收获更佳。而且做好谷歌，就已经非常非常大的业务了。1-2年内，Tik Tok赶上谷歌再上也不迟。）
二、主动获客
facebook，领英，WhatsApp，邮件等都是主流的主动开发方式。
如果都是手动操作，获客量都很小，就没有什么太多比较的意义。
这里讨论的是哪种方式更适合大规模获客。
主动开发获客的流程是：
第一步找客户：都能通过一些工具来快速找客户；
第二步联系客户，发消息给客户：这就差别很大；
用社交app开发客户，一用工具就容易封号，谁用谁知道其中的苦。
而邮件是稳定性最好的主动开发平台。通过大数据的能力，快速建立起拥有数万家精准客户的全球行业数据库，快速成为能触达全球的行业客户，并能进行长期的邮件开发。
另一方面，email在国外相当于是我们国内的微信，几乎商务上，人人都用，而且社交APP有很多客户不一定用。但是为了提高成交率，后续还需要不断跟进，沟通，维护客户，这个能力高低会让业绩相差数倍。
所以从整个投入产出比来看，邮件开发明显更好。一次投入，全面长期增长外贸业绩。
从实际来看，外贸做的好的企业，邮件开发能力强的多。不强的话，客户跟进做不好，这样成交复购差，业绩就差。
而外贸做的好的大企业，大多是专攻1-2个获客渠道，做深吃透，来做大外贸业绩。
- 最推荐的肯定是邮件开发，它也是外贸人使用最多的获客方式。
- 当然有实力的话，再加个谷歌排名推广，也是不错的选择。
（像Bizez的客户中，吃透行业数据库+邮件开发，每个业务员每周几个询盘，甚至每天来2-3个询盘的也不在少数。这样获客就很轻松了。）