为什么人家做邮件开发能天天有询盘?

邮件开发信能天天有询盘吗?

可能很多人对此表示怀疑,因为谁都能做邮件,只要找找客户email,发发邮件而已。

可就像外贸业务员,很多人都能做,但工资3k和3w的差距,里面的门道深的去了。

言归正传,看看如何把邮件开发提高百倍千倍的效果。

要点一:客户一定要多,而且必须得精准

否则就几百个客户,根本没可能有那么多询盘。

那要多少呢?上万起步,一般都至少有几万家,构建一个专属的行业数据库。

不过光是客户多不行,还得要精准,否则做电子外贸的企业,找了国外的机械采购商,发再多邮件也是徒劳。

从Bizez的全球大数据调研来看,再小的产品也有上万家客户,大多数产品有几万家之多。有了这样的数据量客户,外贸开发才能有大作为。

  • 做到这条能提高开发信询盘效果的几十倍以上。

要点二:发邮件要多,而且得进收件箱

用过邮箱的都知道,看收件箱的邮件比看来垃圾箱的几率,大很多很多。

从百万级邮件实测数据表明,进收件箱的开发信比进垃圾箱的,效果起码好10倍以上。

当然不仅邮件要进收件箱,而且要发得多,否则每天发几封邮件,那产出肯定够呛。

  • 做到这条能提高开发信询盘效果的最起码也是10倍以上。

要点三:开发信得写的好

客户浏览收件箱的邮件列表时,大多是一眼扫过。

而分摊在看每个邮件标题的时间,顶多也就3秒钟时间。

那如何利用标题中来要点来抓眼球,这就决定了客户是否会看邮件内容,进而影响开发信效果。

  • 标题抓不抓眼球,影响询盘效果起码几倍以上。
  • 邮件内容相当于详细版的标题,好差也决定开发信效果的好多倍。

当然还得注意邮件内容是否有敏感词汇,敏感内容像链接、附件等都会让邮件进垃圾箱。

要点四:开发要持续

开发客户一定得持续,因为B端客户的开发,不是冲动消费,得碰上客户正好有需求,才会有询盘。

如何持续?通常来说,10-15天发一次,比较稳妥。短了骚扰客户不好,长了怕错过机会。

上面这些要素,综合起来看,会影响到开发信效果成百上千倍。

所以平常开发信可能1-2个月才能收到零星询盘,而把上面这些细节做好的外贸人,天天有询盘,也并非难事。

在Bizez客户中,很多每周都有几个询盘,还有些每天2-3封的。

所以说,成功企业做推广获客和做产品一样,专攻1-2个,做深做透,才是大收获的捷径。

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