报价后，客户已读不回是常有的事情。
怎么克服已读不回？讲点客户爱听的
- 客户不回，可能是对公司不了解。那就介绍下公司的强项：比如品控做的好，描述下细节。
- 有可能是对贵司提供的产品优势不了解，那就介绍下对比竞争对手的产品优势，注意讲细节。
- 也可能是对产品总价值不够明确，比如贵司产品的交货期更快，就能快客户省下大量的时间成本，快速抢占市场。
- 比如聊聊这款产品的市场情况
- 比如聊聊其他客户买这款产品的成功案例讲解
- 比如聊聊你的本地客户抢先一步，将类似产品推向市场会怎么样？
- 几次联络下来，客户还是没回复，那就问问客户，到底是什么原因卡住了项目推进：价格、付款、运费、or其他？根据问题，再进一步针对性的跟进
跟进的方式选择很重要
在用邮件，WhatsApp等联络的基础上，还可以加入电话or视频沟通，那样会更有亲和力。
同样介绍一个产品品控的细节，约一通电话/视频讲解，效用会加乘很多倍。
不过记得，每次电话/视频交流后，做一份沟通纪要，发邮件给对方，会很加分。
如果是重点大客户，就用电话/视频等高级方式联络。
如果是中小微客户，那用email，WhatsApp等更高效，也是一种非常讨巧的办法。
上面说了，有那么多内容可讲，但如果你一股脑儿，一次性全给客户说了，
那客户肯定消化不了，没准还会很烦，
所以有节奏的跟进少不了。
如何有节奏的跟进呢？
- 比如隔2-3天，联络下客户，总时间周期根据项目进展而定，比如先设定一个月；
- 也可以前期间隔短一点，慢慢拉长，比如间隔1-2-2-3-5-7-10-15
- 但是客户多了，自己老是一个个excel记，很麻烦，怎么办？
- 用包籽机器人，对当天的客户，新建一个序列邮件活动，设置好每2封邮件的间隔时间，到时候就会自动发邮件提醒自己跟进客户（在邮件内容中，自动显示对应客户以及客户信息等）。
- 如果利用“序列邮件模板”，可一键调用，更加简单。
当然，如果掌握了“序列邮件跟进”，直接把用来转化客户的营销内容加入到跟进活动中，让包籽机器人全自动帮你营销客户，提高转化率，就更轻松了。这样，一个人就能转化更多的客户。
- 包籽机器人不仅会自动发送，更重要的是会智能发送+邮件伪原创，让更多邮件进入客户的收件箱。
经过一个阶段的多次内容营销后，询价客户对企业、产品、报价方案都有更深度的了解，进而再进行关单的时候，会有明显提升。