谷歌搜索客户+邮件开发(一步步详解)

做外贸,谁都能上Google搜到一些客户,然后发开发信过去。
所以邮件开发很容易上手,但想做深不容易

从常见外贸获客渠道来看,开发信获客对比其他seo,阿里巴巴,展会等是外贸人最容易上手,入门门槛最低的方式。

不过在实际操作中,有一些困扰外贸人的难题,使得他们无法做深做好:

  • 如何搜到大量客户
  • 如何利用工具高效搜索
  • 如何大量发邮件到收件箱

网上有很多这方面的教程和文章,但是很杂乱无章,甚至过时的。

这里说说我们的方案,它是我们踩过很多坑的实战方案,比普通操作高效100倍。

01.为什么客户搜得少?

所有的搜索引擎,每次搜索都只有返回少量的搜索结果。像谷歌就是最多400个结果。

所以关键词少,搜索到的客户的客户就少。

说到这里,可能你就明白为什么某易、某喜、某七等软件,甚至是国外的一些搜索软件,搜索客户也少的原因了。
因为它们的原理是把100+个搜索引擎集合到一起来,再将同一个关键词放到不同的搜索引擎里去搜,可是搜出来的结果却不让人满意。为什么会这样呢?原因和谷歌搜索一样。

  • 所有搜索引擎都是模仿谷歌,而且数据量和精准度都远远不及谷歌。
  • 同一个关键词在不同的搜索引擎中搜索,结果都大同小异,就像你用同一个关键词在google搜索了100遍,没卵用。

所以想要搜到更多客户,核心在于关键词多少,而不是搜索引擎有多少个。

  • 一旦拥有几十万,上百万的关键词组合,就能全方位来搜索世界各地的客户了。
  • 而搜索工具,谷歌作为全球占有率90%的搜索引擎,公开数据最多,准确度最高,这是毋庸置疑的。

那怎么拓展大量关键词呢?

点击查看:如何获取大量关键词

02.如何用工具高效搜索

常规手动搜索,一个个网站筛选过去,总是有大量重复的网站要筛选,费事费力。

这里看如何用工具高效搜索。

点这里查看:如何高效进行谷歌搜索

03.收集业务资料而非email

在前二步中,搜到了很多目标客户的资料。

(在自动搜索中,更是用了穷举的方法,把搜索客户资料做到极致,这样就再也不用担心找客户的问题了,行业内90%以上的客户都在手中。)

正是有了这样大的客户量,才能在开发信上有大作为。

接下来要做的就是怎么样快速在这大量数据中,快速筛选客户资料。

这里有一个大误区:

很多人搜索完,直接拿搜索结果去获取邮箱地址,接着就拿来群发那结果可是惨目忍睹。

为什么呢?

  • 因为根据实操数据所得,几百万域名最后能得到精准客户一般也是几万家,所以垃圾数据和有效数据的比例,大概率会在200:1以上。
  • 这样就导致群发成本很高,效果很差。甚至没几封邮件好发,就被投诉,警告甚至封号等。

而更好的实操做法如下:

  1. 对收集的所有结果进行处理,只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com,半自动搜索的结果用excel处理即可,自动搜索有上亿的数据,得用专门的工具;
  2. 去重:半自动搜索用excel去重即可;自动搜索用专用工具,这样会得到100-300万的域名。
  3. 用工具在对这些网站进行搜索,快速找出想要的网站;
  4. 用工具自动打开批量网站域名,每次20-50个,人工浏览网站内容,
  5. 并用工具提取网站上邮箱,以及客户名称、联系人、产品、行业、分类等提高开发信质量的业务资料不要小瞧这一步,能让开发信效果提高数倍)。
  6. 周而复始一个个的筛查。

一般速度能做到1分钟一个。

这样做的好处,不会重复,做一次就够了,以后再也不用为找客户而担心了。

就这样的操作把大多数人搜客户时,出现客户重复和客户少的头等事情给解决了。

说到这里,光是筛选和获取精准客户资料,好和差可能又是相差上百倍。所以细节不做到位,效果之差可想而知。

04.怎么策划高回复率的邮件开发信?

前面几步解决了找大量精准客户的问题。接着,还有发什么内容和怎么发的问题。邮件内容在成交/培育客户的阶段中,起到非常重要的作用。

常见做法:发送千篇一律的广告内容。

错误操作:如果用免费邮箱账号或者付费的邮箱账号,邮箱服务器也肯定会把你屏蔽掉,至少也是丢进垃圾箱,这样效果起码降低10倍以上。

为什么呢?

因为邮箱服务商都有垃圾邮件的处理机制,大量重复的邮件肯定是垃圾邮件,限制、屏蔽,甚至封号,没商量。否则它的邮箱服务器要挂了。

更好的做法是

1.对邮件内容进行伪原创,快速写出成千上万封不一样的邮件内容,但是是同一个意思。

  • 那怎么写?几千个客户写几千封内容,全靠人工写,那肯定要疯了。
  • 这个技术点叫同义词替换,就是同一封邮件内容,用同义词替换的形式,改编成很多不同的邮件,但是客户读起来其实是一个意思。
  • 怎么做呢?XX FACTORY 改成 XX vendor, XX supplier,XX manufacturer等。用Bizez邮箱工具就能轻松写出几千封不同的邮件内容了。

2.内容对效果起到很大影响。

如果用针对性的内容或者更优质的内容,就更利于激起客户兴趣。

  • 写针对性的内容,就需要收集客户资料,进行详细记录,并据此来撰写内容。一般一类客户用某一种内容模板,在Bizez邮箱工具中,快速调用,来提供效率。
  • 优质的内容,包含成功案例、痛点、优惠刺激等。对不同类型的客户,做一种内容模板,在Bizez中就能快速调用,提高效率。

这里注意下,一封邮件就想有回复,那是很难的。

尤其是外贸B2B这样的强逻辑型业务,所以需要不断邮件跟进来教育和营销客户才能提高效果。这就需要用到上述的内容技巧。

05.如何发送能更多进收件箱?

到达收件箱是开发信的关键要点。

在收件箱中的开发信要比在垃圾箱的开发信,效果起码好10倍以上。

常见错误操作: 很多人直接弄几个免费邮箱,拼命的发,那肯定是不行的。
如果都这么简单,那大家都这么发,邮件服务商早崩溃了。

常见发送的方式的整理在下方:

不同的阶段,用不同的发送方式。

在开发新客户的阶段,用投入产出比高的方式:邮件内容伪原创+多邮箱账号来发送的方法;

  • 邮件内容伪原创,这样相当于发送不同的邮件;
  • 多邮箱账号是因为单个邮箱不能发多,发多也会受限制;所以每个邮箱发少量,用多个邮箱发来提高总发送量

在客户培育阶段,对那些有反馈的客户,就用自己的企业邮箱账号,利用伪原创功能进行智能发送跟进。

如何自动化随机发送,如何内容伪原创,用Bizez邮箱自动工具即可。

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