做外贸，谁都能上Google搜到一些客户，然后发开发信过去。
所以邮件开发很容易上手，但想做深不容易。
从常见外贸获客渠道来看，开发信获客对比其他seo，阿里巴巴，展会等是外贸人最容易上手，入门门槛最低的方式。
不过在实际操作中，有一些困扰外贸人的难题，使得他们无法做深做好：
- 如何搜到大量客户
- 如何利用工具高效搜索
- 如何大量发邮件到收件箱
网上有很多这方面的教程和文章，但是很杂乱无章，甚至过时的。
这里说说我们的方案，它是我们踩过很多坑的实战方案，比普通操作高效100倍。
01.为什么客户搜得少？
所有的搜索引擎，每次搜索都只有返回少量的搜索结果。像谷歌就是最多400个结果。
所以关键词少，搜索到的客户的客户就少。
说到这里，可能你就明白为什么某易、某喜、某七等软件，甚至是国外的一些搜索软件，搜索客户也少的原因了。
因为它们的原理是把100+个搜索引擎集合到一起来，再将同一个关键词放到不同的搜索引擎里去搜，可是搜出来的结果却不让人满意。为什么会这样呢？原因和谷歌搜索一样。
- 所有搜索引擎都是模仿谷歌，而且数据量和精准度都远远不及谷歌。
- 同一个关键词在不同的搜索引擎中搜索，结果都大同小异，就像你用同一个关键词在google搜索了100遍，没卵用。
所以想要搜到更多客户，核心在于关键词多少，而不是搜索引擎有多少个。
- 一旦拥有几十万，上百万的关键词组合，就能全方位来搜索世界各地的客户了。
- 而搜索工具，谷歌作为全球占有率90%的搜索引擎，公开数据最多，准确度最高，这是毋庸置疑的。
那怎么拓展大量关键词呢？
点击查看：如何获取大量关键词
02.如何用工具高效搜索
常规手动搜索，一个个网站筛选过去，总是有大量重复的网站要筛选，费事费力。
这里看如何用工具高效搜索。
点这里查看：如何高效进行谷歌搜索
03.收集业务资料而非email
在前二步中，搜到了很多目标客户的资料。
（在自动搜索中，更是用了穷举的方法，把搜索客户资料做到极致，这样就再也不用担心找客户的问题了，行业内90%以上的客户都在手中。）
正是有了这样大的客户量，才能在开发信上有大作为。
接下来要做的就是怎么样快速在这大量数据中，快速筛选客户资料。
这里有一个大误区：
很多人搜索完，直接拿搜索结果去获取邮箱地址，接着就拿来群发。那结果可是惨目忍睹。
为什么呢？
- 因为根据实操数据所得，几百万域名最后能得到精准客户一般也是几万家，所以垃圾数据和有效数据的比例，大概率会在200:1以上。
- 这样就导致群发成本很高，效果很差。甚至没几封邮件好发，就被投诉，警告甚至封号等。
而更好的实操做法如下：
- 对收集的所有结果进行处理，只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com，半自动搜索的结果用excel处理即可，自动搜索有上亿的数据，得用专门的工具；
- 去重：半自动搜索用excel去重即可；自动搜索用专用工具，这样会得到100-300万的域名。
- 用工具在对这些网站进行搜索，快速找出想要的网站；
- 用工具自动打开批量网站域名，每次20-50个，人工浏览网站内容，
- 并用工具提取网站上邮箱，以及客户名称、联系人、产品、行业、分类等提高开发信质量的业务资料（不要小瞧这一步，能让开发信效果提高数倍）。
- 周而复始一个个的筛查。
一般速度能做到1分钟一个。
这样做的好处，不会重复，做一次就够了，以后再也不用为找客户而担心了。
就这样的操作把大多数人搜客户时，出现客户重复和客户少的头等事情给解决了。
说到这里，光是筛选和获取精准客户资料，好和差可能又是相差上百倍。所以细节不做到位，效果之差可想而知。
04.怎么策划高回复率的邮件开发信？
前面几步解决了找大量精准客户的问题。接着，还有发什么内容和怎么发的问题。邮件内容在成交/培育客户的阶段中，起到非常重要的作用。
常见做法：发送千篇一律的广告内容。
错误操作：如果用免费邮箱账号或者付费的邮箱账号，邮箱服务器也肯定会把你屏蔽掉，至少也是丢进垃圾箱，这样效果起码降低10倍以上。
为什么呢？
因为邮箱服务商都有垃圾邮件的处理机制，大量重复的邮件肯定是垃圾邮件，限制、屏蔽，甚至封号，没商量。否则它的邮箱服务器要挂了。
更好的做法是：
1.对邮件内容进行伪原创，快速写出成千上万封不一样的邮件内容，但是是同一个意思。
- 那怎么写？几千个客户写几千封内容，全靠人工写，那肯定要疯了。
- 这个技术点叫同义词替换，就是同一封邮件内容，用同义词替换的形式，改编成很多不同的邮件，但是客户读起来其实是一个意思。
- 怎么做呢？XX FACTORY 改成 XX vendor， XX supplier，XX manufacturer等。用Bizez邮箱工具就能轻松写出几千封不同的邮件内容了。
2.内容对效果起到很大影响。
如果用针对性的内容或者更优质的内容，就更利于激起客户兴趣。
- 写针对性的内容，就需要收集客户资料，进行详细记录，并据此来撰写内容。一般一类客户用某一种内容模板，在Bizez邮箱工具中，快速调用，来提供效率。
- 优质的内容，包含成功案例、痛点、优惠刺激等。对不同类型的客户，做一种内容模板，在Bizez中就能快速调用，提高效率。
这里注意下，一封邮件就想有回复，那是很难的。
尤其是外贸B2B这样的强逻辑型业务，所以需要不断邮件跟进来教育和营销客户才能提高效果。这就需要用到上述的内容技巧。
05.如何发送能更多进收件箱？
到达收件箱是开发信的关键要点。
在收件箱中的开发信要比在垃圾箱的开发信，效果起码好10倍以上。
常见错误操作： 很多人直接弄几个免费邮箱，拼命的发，那肯定是不行的。
如果都这么简单，那大家都这么发，邮件服务商早崩溃了。
常见发送的方式的整理在下方：
不同的阶段，用不同的发送方式。
在开发新客户的阶段，用投入产出比高的方式：邮件内容伪原创+多邮箱账号来发送的方法；
- 邮件内容伪原创，这样相当于发送不同的邮件；
- 多邮箱账号是因为单个邮箱不能发多，发多也会受限制；所以每个邮箱发少量，用多个邮箱发来提高总发送量
在客户培育阶段，对那些有反馈的客户，就用自己的企业邮箱账号，利用伪原创功能进行智能发送跟进。
如何自动化随机发送，如何内容伪原创，用Bizez邮箱自动工具即可。