搞清成交本质,针对性转化成交

要成交,三者缺一不可。那么如何来改进这三个成交要素?

需求是成交的源头,没有需求就不会后续的成交;

  • 不同客户的需求是不同的,有些客户爱价格低,有些喜欢品质高、价格不敏感,批发商更关注价格、销量,而集成商可能关注的是定制需求,所以对不同客户进行深度了解,才能针对性刺激需求。
  • 再比如新购和复购客户的成交转化上是不同的,要注意区别对待。复购客户已经有了一定的信任,在此基础上,对已购产品服务的满意度对复购有很大影响。
  • 有效管理好客户资料,做出针对性的内容,更能提高转化率。

信任:可通过权威推荐、销量展示、大品牌合作等多种方式来提高信任度;

有性价比的产品方案:这是关键的临门一脚。

三个成交要素都包含了大量的内容,客户不可能一次性来消化所有内容,这就需要通过持续的内容营销来提升转化率,通俗说就是持续跟进客户

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