向张艺谋学习如何搞定外贸大客户


很多人搞不定客户而做不好外贸,特别是面对多个竞争对手的时候。这里学习张艺谋如何PK众多知名导演,获得08年北京奥运会开幕式总导演。学他如何pk对手,搞定大客户的宝贵经验。

2008年北京奥运会找开幕式总导演时,众多知名大导演,像陈凯歌、李安、姜文等都去面试了。

毕竟这是中国面向全世界,第一次举办奥运会,是流传历史的大赛啊。

张导是如何准备这场面试的呢?

上来就不废话,整整两大卡车的资料。

方案数量就准备了几十个,包含传统的中国文化,东方文明,现代艺术演绎等,

当然意外或者急救事件的方案措施也必不可少等;

不管是什么形式需求,只要提出来,他都现场展示给你看。

国际导演李安,当时也准备了很多材料,但相比张导,那就是小学生碰上大学生了。

还有陈凯歌导演,面试时和我们很多外贸新人见大客户一样紧张,结果就仅仅念了一首诗歌,草草结束了。

结果呢?张导获选,而且北京奥运会的开幕式表演,不论是从传统文化和东方艺术的演绎,还是高科技技术的展示,都是大获成功。

听完了张导的故事,咱能明白完善周全的准备,是他搞定客户的关键点。

那我们怎么把它应用在搞定外贸客户上呢?

当然也是为客户准备完善的资料。

  • 像市场方面,提供终端用户的像高中低端的选择分析,像横向价格的比较分析,
  • 像产品方面,提供像已知产品的槽点、痛点挖掘分析材料,像客户调研的分析;
  • 像供应方面,提供像材料的选择方案,还有技术的使用特点,稳定行等分析;

就像张导的那句话,客户你尽管提,我都能展示给你看,并办到。

假如你做到了这些,相信就能像张导一样,把客户稳稳地收入囊中。

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