很多人搞不定客户而做不好外贸，特别是面对多个竞争对手的时候。这里学习张艺谋如何PK众多知名导演，获得08年北京奥运会开幕式总导演。学他如何pk对手，搞定大客户的宝贵经验。
2008年北京奥运会找开幕式总导演时，众多知名大导演，像陈凯歌、李安、姜文等都去面试了。
毕竟这是中国面向全世界，第一次举办奥运会，是流传历史的大赛啊。
张导是如何准备这场面试的呢？
上来就不废话，整整两大卡车的资料。
方案数量就准备了几十个，包含传统的中国文化，东方文明，现代艺术演绎等，
当然意外或者急救事件的方案措施也必不可少等；
不管是什么形式需求，只要提出来，他都现场展示给你看。
国际导演李安，当时也准备了很多材料，但相比张导，那就是小学生碰上大学生了。
还有陈凯歌导演，面试时和我们很多外贸新人见大客户一样紧张，结果就仅仅念了一首诗歌，草草结束了。
结果呢？张导获选，而且北京奥运会的开幕式表演，不论是从传统文化和东方艺术的演绎，还是高科技技术的展示，都是大获成功。
听完了张导的故事，咱能明白完善周全的准备，是他搞定客户的关键点。
那我们怎么把它应用在搞定外贸客户上呢？
当然也是为客户准备完善的资料。
- 像市场方面，提供终端用户的像高中低端的选择分析，像横向价格的比较分析，
- 像产品方面，提供像已知产品的槽点、痛点挖掘分析材料，像客户调研的分析；
- 像供应方面，提供像材料的选择方案，还有技术的使用特点，稳定行等分析；
就像张导的那句话，客户你尽管提，我都能展示给你看，并办到。
假如你做到了这些，相信就能像张导一样，把客户稳稳地收入囊中。